Људи, ово је прави тренутак да мали бизнис искористи дан и сјаји! Док све велике, велике компаније гањају своје репове и покушавају да схвате шта да раде, посао и даље траје.
$config[code] not foundПогледајмо пејзаж.
Спасавање, смањење броја запослених, ограничавање права, велики режијски трошкови, банкротства, замрзавање кредита, затварање врата - зашто, корпоративни свет је само неред! И за све то још увијек постоји потреба за оним што је већина њих продала.
Па, шта радите поводом тога? Надам се да сте капитализирали ситуацију. Следите ове кораке и ухватите тај посао.
1. Дефинишите вредност вашег производа или услуге - са становишта клијента 2. Утврдите разлоге које људи купују од Вас 3. Развијте своје маркетиншке стратегије око те две ствари 4. Тржиште за оне људе и компаније који требају оно што нудите 5. Тржиште за оне људе и компаније који знају вашу мету
Када сте у, неговајте те односе да бисте учврстили своје место тим клијентима. Посетите тренутне клијенте да бисте били сигурни да сте их продрли колико је то могуће. Много пута добијамо наређење и прелазимо на следећу перспективу. Сада је време да се вратите, култивишете те односе и обезбедите да чините све што можете за њих. Поред тога, развити рефералне мреже. Када ствари постану чвршће, имате више времена за дјеловање. Дакле, изађите и створите односе са другим људима и компанијама - онима за које нисте имали времена када сте били заузети. Увек, увек будите давалац. Размислите о томе на тренутак - ако имате било какву узнемиреност или забринутост у вези са тренутним тржишним условима, то су и ваши клијенти и контакти. Који је бољи начин да изградите своје односе са њима него да разговарате са њима. Сазнајте шта се њима тиче. Шта им је потребно? Повежите их са људима и компанијама које могу задовољити те потребе. Знате стару изреку - "Оно што се догађа около." Дајте и добит ћете. Једна од предности коју имате као власник / продавач за малу фирму је флексибилност. Традиционално, мали бизнис има ниже трошкове, па самим тим и већу способност да задовољи потребе проспекта. То може значити остваривање мање марже, али исплата може бити огромна. Вероватно ћете задржати и развијати посао са тим клијентима. Дакле, док велики играчи гањају своје репове, развијат ћете трајне односе и развијати своје пословање. Ове клијенте ћете наћи веома лојалне. Зашто? Зато што сте били тамо за њих у време њихове истинске потребе; били сте вољни да радите са њима у партнерском формату; давали сте. Заиста, у сржи свега - зато што сте били тамо. * * * * *
