Проналажење партнера који жели да игра са вама изгледа као тежак задатак, али када погледате процес, он преговара о условима споразума о партнерству који захтева истински пословни разум. Попут легендарног голф љуљачка Бен Хогана, праћење је кључни, конзистентни елемент који осигурава да су услови партнерства обострано корисни.
Учини себи услугу - не остављај све то адвокатима. Партнерства се тичу заједничке визије, стога се побрините да посао буде на првом мјесту.
1. Бусинесс Фирст
Кључ сваког доброг пословног односа је разумевање индивидуалних и заједничких циљева. Сви желимо да зарадимо новац, али када поделите трошкове пружене услуге клијентима, постоје очекивања и подељени приходи. Искористите оно што ваша компанија може да уради за своје пословне циљеве и обрнуто.
Прије него што се неки адвокати укључе, пазите да отворено говорите о пословним циљевима. Како ће се приходи дијелити? Како изгледа крајњи производ? Да ли једна компанија мора значајно прилагодити услугу коју већ пружа? Да ли је укључена дистрибуција? Ако партнерство пропадне, хоће ли се компанији надокнадити посао који је већ испоручен?
Прво одговарање на ова питања на пословном нивоу помоћи ће да се партнерство уклони са терена, прије него што правни тимови могу изравнати споразум. Немојте ме погрешно схватити, адвокати су одлични, али се фокусирају на детаље, који могу брзо да постану партнери у зечјој рупи. Постизање пословних циљева у писаној форми може помоћи да уђете у правну фазу стварања уговора са солидним, међусобно разумљивим пословним случајем.
Будући да добијање велике компаније да пристане на било шта у “писању” може бити тешко, имати сажетак писан у е-маилу је често добро рјешење - и нешто што можете добити од њих да се сложе да прије укључивања адвоката.
2. Дефинишите одговорности
У оквиру сваког партнерства постоје обавезе дистрибуције. То може значити физичку испоруку производа или дистрибуцију поруке. Било да се ради о садржају или завршетку партнерства, будите врло јасни у вези са радом који се очекује након испоруке и улогом ваше компаније у његовом остваривању. Дефинишите прецизно улоге тако да немају неуредну сиву област. Проверите да ли је тачан производ објашњен, а инфраструктура за подршку и ажурирање тог производа је део ове дефиниције.
Важно је да у овој фази будете темељни, стога будите сигурни да покривате кршење уговора и уговора о раскиду. У суштини, ако судбина и тама преузму одговорност, желите да осигурате да имате полугу и просторију за мрдање. Побрините се да ваша компанија има довољно повлачења у уговору како би се извршило кршење уговора, уколико се то догоди. Такође, дефинишите чисте услове (па чак и метрике) који вашој компанији дају прилику да напусте партнерство без разорне казне ако то не успе.
3. Унајмите искусно вијеће
Када ће нацрти уговора бити размењени, биће вам потребан искусан адвокат. Немојте да правите грешку покушавајући да направите компликован, правно обавезујући споразум између велике компаније и вашег, без адвоката. Велике компаније имају софистицираног ин-хоусе уговорног адвоката; требаш и ти.
Разговарао сам са предузетницима који су мислили да штеде новац тако што нису користили адвоката у својим првим уговорима о партнерству, да би касније схватили да су дали велики део своје интелектуалне својине великој компанији!
Када размишљате о томе ко да запосли, нека вам искуство буде водич. У суштини, то значи да што је већи споразум, то је сложенији споразум, то ће вам више бити потребно искуство од вашег саветника. Имао сам среће користећи брзу онлине претрагу како бих пронашао стартуп-ове који имају партнерства са компанијом са којом преговарам - а затим користећи ЛинкедИн да пингујем ЦЕО-е стартупова и питам за препоруке о савјетима које су користили.
Једна област у којој вам је потребан савет вашег адвоката је да преговарате о “заштитним одредбама”. Оне су дизајниране да заштите већег партнера, у случају да се мање продаје. Побрините се да велики партнер нема шансу да блокира или омета продају ваше компаније - што је мало вјероватно од потеза као што би то могло бити. Такође, будите сигурни да ове одредбе не могу успорити или блокирати финансирање, посебно ако је ваша компанија подртана.
Много пута ће већа компанија тражити више него што би требало. Посао и репутација вашег адвоката заснива се на преговорима за вас, што доводи до враћања већег партнера у складу са стандардним споразумом.
Ваш адвокат ће вам помоћи и са интелектуалном својином. Понекад се у партнерствима догоди нешто што се назива ИП таинт - гдје један партнер тврди да посједује ИП друге. Уверите се да ваша компанија задржава потпуно власништво над било којим ИП-ом, чак и ако је у процес укључена прилагодба. Побрините се да ове базе буду покривене прије него што ваше партнерство службено покрене.
Једном када је хардбалл ван пута, време је да будемо добар партнер - што ме враћа на голф замах Бен Хогана. Да би постао познат као најбољи нападач у игри, Хоган је имао своје савете, трикове и тајне, али је имао и врло очигледан наставак, који се у основи своди на рутину и труд.
Да бисте били одличан партнер, доследно испуните своје обавезе и не плашите се да додате свој споразум ако то захтева мало прилагођавања.
Неготиатион Пхото виа Схуттерстоцк
5 Цомментс ▼
