Пробудили бисте се тог дана и док сте се спуштали око те прве шољице кафе, видели бисте неколико долара како вири око апарата за кафу. Отворио би компјутер, а новчаница од десет долара би била заглављена између екрана и тастатуре. Седео би да напишеш нешто и поново се попнеш, јер си уствари седела на гомили квадрата, новчића и димера.
$config[code] not foundГде год да сте гледали и ходали … све што сте додирнули … пролијевало је новац.
Овај новац би могао бити твој. Али то није - зато што нисте прицед за то. То је новац који још увек припада вашем клијенту зато што нисте створили прилику да вам га дају.
Сваки посао има скривене профите. А скривени профит су оне мале гомиле новца које не можемо видјети јер још нисмо обдарени снагом да их видимо. Добра вест је да сви ми можемо научити да почнемо да видимо ове могућности за повећање профита. Књига Рафија Мухамеда „Уметност одређивања цена: како пронаћи скривене зараде за раст вашег бизниса“ може вам помоћи у томе.
Цена је моћна ствар и штета је што је то често најзанемаривија компонента маркетиншког микса. Додуше, није баш секси као лепа огласна кампања. Али реклама кошта новац - а добра стратегија одређивања цена заправо може да вам донесе новац. Па где бисте радије ставили своје време?
Идемо до меса ове књиге.
Где почети са ценама
Највећа поука коју нас учи Рафи је да постављање стратегије за одређивање профита почиње у ВАШОЈ ГЛАВИ.
Први корак је разумевање онога што нудите својим клијентима. На пример, ако шетате кроз велики град као што је Васхингтон Д.Ц. или Нев Иорк у сунчаном дану, видећете много продаваца који продају мајице, сувенире и кишобране. Он каже: "Дакле, на први наговештај кише, улични продавачи удвостручују цене кишобрана." То је вредност.
Други кључ за проналажење скривених профита је да олакшате својим клијентима да одаберу вас (превод: дајте новац) тако што ћете им дати различите нивое цена и понудити нивое које можете изабрати.
Пример цена
Одличан пример различитих нивоа цена које нуде купцима и онај који Рафи даје у књизи је прича о његовом пријатељу Давеу, ресторатеру. Даве је хтео да прошири своју базу клијената, а да не би био хранљив. Погледајте овај пример из књиге. Давеово оригинално питање је било "да ли да наплаћујем $ 18 или $ 31 за вечеру?" Ево шта пише Рафи:
„Након неких дискусија осмислили смо скуп стратегија цена које су укључивале специјалитете ране птице, попусте за старије грађане, редовне цене менија; $ 200 годишњих чланарина које укључују 25% попуста на све оброке за годину дана; снижени пакети оброка за три оброка, мени са нижим ценама; врхунски кухарски стол и столица за кухање са креативним генијем иза оброка. "
Све то уместо да наплаћујете $ 18 или $ 31! Ко је знао да толико креативности може бити укључено у одређивање цене оброка у ресторану?
Како да избегавате прениску цену
Понекад ми као власници бизниса тешко разумијемо вриједност коју доносимо за стол. Често видим власнике предузећа (посебно власнике нових предузећа) под цијеном.
Често смо најгори судија о вриједности коју пружамо.
Да би пререзали искушење да би цена била ниска, и разумела праву вредност онога што нудите, Рафи предлаже процес декодера вредности. Овај процес вас води кроз 5 корака да бисте забили основну цену од које можете да радите да бисте изградили понуде које ће донети више профита. Можете пронаћи интерактивну верзију алата за одређивање цијена на Рафи'с Цена за профит веб сајт.
Прочитајте књигу
Ово је једна од мојих омиљених књига о цијенама - и мислим да ће и она бити ваша због овог разлога: писана је једноставним енглеским. Садржи неколико процесних листа и стратегија које можете прочитати и имплементирати данас.
Међутим, једно упозорење: док ова књига није тешка за компоненту математике - то не значи да се можете окренути или преварити кроз стратегију. Не могу довољно нагласити колико је важно за вас да схватите своје трошкове. Колико кошта ваше пословање да постоји? Колико вас кошта да попуните налог? Која је нето вредност вашег клијента? Не покушавајте ниједну од ових стратегија без познавања и разумевања ваших трошкова и губитака.
Ова књига је одличан за власнике бизниса, трговце и свакога ко има одговорност и може имплементирати стратегију одређивања цијена за своје пословање.
Отхер Ресоурцес
Коначно, желио бих вас упутити на више информација. Прво, ту је радио подцаст интервју Рафија Мухамеда који сам био домаћин на Радију Трендови малог бизниса. Из Рафија ћете чути директно са више увида.
Друго, желио бих вас упутити на мој чланак у чланку „8 Стратегије цијена које можете имплементирати одмах.“ Можете узети неколико савјета за постављање цијена, користећи психологију.
10 Цомментс ▼
