Ова књига је практично вриштала на мене са полице и донела сам одлуку да га за неколико секунди подигнем и ево зашто.
Ова књига практикује оно што проповеда. Наслов је граббер. Када преокренете књигу, прво што прочитате је: "Овладајте уметношћу и науком убеђивања". Када отворите предњи поклопац, они вам заправо дају кратак кратак преглед седам покретача. То је све што је требало. Продана сам.
То је брзо, лако и поучно читање. Русселл Грангер има пријатељски, ентузијастичан, али ауторитативан стил писања који се лако чита. У ствари, могу да вам кажем да сам успела да добијем добар укус и преглед 240 страна у око 5 сати… дајем или узимам. Док сам ја трчао кроз секције, означио бих поглавља или области на које сам касније желео да се вратим, али био сам толико заинтересован да научим о ових седам окидача, али нисам могао да чекам да читам редовно.
Подржана је науком. Користећи нове технологије као што су (ПЕТ) скенови са позитронском емисионом томографијом, (фМРИ) Функционална магнетна резонанција и неколико других алата високе технологије, научници су заиста били у стању да буквално гледају како мозак светли док је доносио различите одлуке. На основу тога, они су успели да мапирају ових седам окидача и докажу да активирањем ових, можете се повезати са клијентима и навести их да кажу "Да!" За детаљнија објашњења, кликните на ПБС емисију "Тајна". Живот мозга.
Окидачи су једноставни, практични и лако запамћени. Најбољи начин да радите са њима је да поставите себи питање „На које начине могу да користим овај окидач у мојим продајним и маркетиншким порукама? Ево окидача:
- Триггер пријатељства Активира поверење и договор кроз повезивање.
- Орган Триггер - Ствара перцепцију стручности која активира прихватање.
- Окидач конзистенције - Жалбе на мотиве који су у складу са прошлим акцијама.
- Покретач узајамности - Приближава се образложењу да када дате, добијете нешто назад.
- Контрастни окидач - Чини ваш захтев привлачнијим у односу на друге опције.
- Реасон-Вхи Триггер - Даје разлоге за активирање аутоматског "да".
- Хопе Триггер - Усваја позитивна очекивања која доносе споразум.
Грангер сваком поглављу посвећује поглавље са мноштвом примера и идеја које ће вас инспирисати и мотивисати да спроведете ове принципе.
Али чекајте, има још. На интернет страници књиге ввв.севентриггерс.цом налазе се радни листови и обрасци који ће вам помоћи да имплементирате окидаче за састанке, материјале за писање и било који други начин на који их желите користити.
16 Цомментс ▼
