Конвенционална мудрост нам говори да је пре почетка малог бизниса важно истражити тржиште како би идентификовали могућности. Превише предузетника и власника малих предузећа узимају ове савјете буквално и напуштају велике идеје јер сматрају да је њихово тржиште засићено. Не упадајте у овај начин размишљања и пропустите велике могућности. Уместо тога, тражите начине да обезбедите вредност и напредујете упркос засићености.
$config[code] not foundКако напредовати у засићеним тржиштима
Уради то боље
Један од најбољих начина за улазак на наизглед засићено тржиште је пружање бољих производа или услуга. Села сам и разговарала са Јоеом Далеијем, чланом групе предузетника и слободњака који су били незадовољни радним веб сајтовима и одлучили да могу боље. Он је поделио са мном следеће. “Оно што већина слободних сајтова изгледа недостаје је квалитетан фрееланцер и клијенти. Са толиким бројем људи који желе да нађу слободан посао, осећам да су неки од фрееланце сајтова расли пребрзо и нису гледали квалитет слободних новинара у које су пуштали, “
“Када смо почели ФрееланцеМиВаи хтјели смо да се фокусирамо на врло једноставан за кориштење сучеље, квалитетне слободњаке, клијенте и невјеројатну корисничку подршку. Сви наши фрееланцери морају попунити апликацију коју прегледава наш тим за осигурање квалитета и само 3% свих пријављених долази у нашу заједницу. Такође прегледамо све огласе за посао да бисмо били сигурни да је то добро за нашу слободну заједницу. Идемо изнад и изнад да бисмо били сигурни да су наши корисници задовољни нашом услугом. "
Овај стартуп проналази успјех на истински засићеном тржишту јер су идентифицирали слабости у постојећим пружатељима услуга и пружају бољу услугу.
Финд а Ницхе
На засићеним тржиштима, посебно онима којима доминирају велики национални или регионални провајдери, потражите профитабилне али превидјене нише које можете послужити. На пример, ако желите да покренете услугу чишћења куће, ставите на тржиште богате власнике кућа који имају старије родитеље. Власници куће вероватно већ имају услугу чишћења, али могу бити забринути због чистоће дома својих родитеља. Ова незаслужена ниша може пружити невероватне могућности за паметног предузетника. Који год да је ваш пословни избор, пробушите дубље од конкуренције и пронађите недовољно опремљену нишу која ће вам послужити као улаз на тржиште.
Бе Дистинцтиве
Без обзира на производ или услугу коју желите да пружите, проучите тржиште и изаберите начине да будете препознатљиви од онога што је већ доступно. Сјајан начин да се то постигне је да нађете заједнички проблем или жалбу и решите проблем. Разлика може бити у разним облицима који могу укључивати понуду персонализираних производа, израду другачијег стила или боје производа, пружање услуге доставе, додавање особног додира кроз комуникацију или посебне понуде и изврсну услугу за кориснике. Избор који направите ће зависити од производа или услуге коју пружате, али ћете наћи начин да направите свој траг на тржишту како бисте привукли лојалне клијенте.
Комуницирајте ефикасно
Одличан начин да се издвојите из гужве на засићеном тржишту је да пружите конзистентну комуникацију са додатом вредношћу вашој циљној публици. Многе мање компаније и стартупи не дају приоритет блоговима или ангажману друштвених медија зато што имају толико много других задатака на својој листи задатака. Кључно је радити паметније користећи нове технологије посебно осмишљене да олакшају објављивање блогова, објављивање друштвених медија и друго ангажирање. Пружање конзистентног садржаја који надилази објављивање наредне продаје омогућава корисницима да се повежу са вама на дубљем нивоу који ће резултирати базом лојалних клијената.
Погледајте друге индустрије за инспирацију
Један од највећих маркетиншких успеха у индустрији брзе хране био је када се Субваи наплаћивао као здрава алтернатива традиционалним опцијама брзе хране. Питање је да ли су здравији или не, али кључ је у томе што нису пратили своју конкуренцију, већ су користили маркетиншке технике које су биле успјешне у другој индустрији, посебно у фитнесу. Њихов најављени гласноговорник је изгубио на тежини тако што је јео њихове производе и рекламирао своје свјеже састојке и ниске количине калорија много прије него што је итко други цијенио вриједност ове тактике. Када размишљате о засићеном тржишту, размислите о томе како је ваш производ или услуга повезана с другом индустријом. Усмерите успешне компаније у тој индустрији и идентификујте услуге за клијенте, маркетинг и производне стратегије које сте користили и које можете да примените како би ваше пословање било стандоут.
Суштина
Засићено тржиште не значи недостатак могућности, већ само додатни напор да се нађе успјех. Пружање бољих услуга, развијање недовољно развијене нише и пружање препознатљивог производа или услуга су одлични начини да се направите место за себе на том тржишту. Такође, не заборавите на предности комуникације са додатном вредношћу и не стидите се да примењујете велике идеје из других индустрија на сопствене напоре. Успјех можете наћи на засићеном тржишту све док нађете начин да се издвојите из гомиле.
Пхото виа Схуттерстоцк
4 Цомментс ▼
