Ефикасна стратегија продаје треба да буде приоритет сваког пословања вођеног културом продаје. Искрено, праве продајне праксе ће помоћи компанији да оствари своје циљеве и напредује. Трик је у томе кновинг које су најбоље продајне праксе, а затим их примијенити на свакодневно пословање.
Најбоље продајне праксе
Срећом, помоћ је на располагању са следећих 20 најбољих пракси продаје које ће помоћи вашој компанији да достигне своје циљеве.
$config[code] not foundПоставите високе продајне циљеве
Постављање циљева продаје на лако доступним и достижним нивоима није погодно за његовање амбициозног продајног окружења. Поставите високе продајне циљеве и дајте продајним тимовима све охрабрење и подршку потребну за њихово остварење.
Пажљиво испланирајте квартални, мјесечни, тједни - чак и дневни распоред
Планирајте ширу слику. Планирање дневних распореда продаје омогућит ће свима који су укључени јасно разумијевање о томе што се очекује. Међутим, распореди не би требало да буду ограничени на дан или чак недељу дана унапред. Планирајте ширу слику стварањем распореда за наредни мјесец или чак квартал.
Започните сваки позив с циљем у уму
Водите рачуна да продајни тимови имају на уму циљ када започну сваки позив. Знати шта желите да постигнете када обавите позив ће вас ставити у много бољи положај да остварите свој циљ.
Будите добар слушалац
Продаја није само у томе да ви говорите, а ваш потенцијални клијент слуша. Приликом продаје продајног терена обавезно слушајте потенцијалног купца. Направите преглед онога што они кажу и који су њихови циљеви. Затим циљајте да своје циљеве усмерите у продају како бисте постигли своје циљеве и циљеве.
Немојте се плашити да постављате изазовна питања
Уместо да се одлучите за слаба питања која не захтевају од купаца да размишљају, пробају се у ум клијента постављајући питања за тестирање. Најуспешнији продајни тимови се не плаше да копају дубоко и да своје перспективне мисли.
Знати када се треба кретати
Иста правила се примјењују на продајне праксе као и на праћење умрежавања. Поштујте људско време и „дефинирајте и оплемените“ ко је вредан вашег времена. Одредите ко је вриједан наглашавања и знате када је вријеме да се одмакнете и наставите даље.
Побрините се да приоритете
Без довољног одређивања приоритета, тешко је бити продуктиван и постићи циљеве продаје и шире циљеве компаније. На крају сваког дана, седите и одредите приоритете активности за следећи дан. На тај начин се губи мање времена и труда на неважна питања.
Редовно процењујте напредак
Евалуације су витална компонента радног окружења које покреће продаја. Спровођење редовних процена продајног особља значи да менаџери продаје и тимови могу препознати празнине и слабости и извршити потребна побољшања.
Објасните проблеме са клијентима
Немојте се плашити да питате потенцијалног купца шта они значе ако нисте сигурни у питање које су покренули. Најуспешнији продавци увек траже објашњење како би у потпуности разумели упите, забринутости и циљеве.
Прилагодите презентације продаје ако је потребно
Можда имате планирану продајну презентацију. Будите спремни да направите неке измене или прилагодбе презентације ако су се циљеви или ситуација проспекта променили.
Будите поштовани и свесни
Камен темељац сваког успешног пословања је поштовање и понизност. Размислите о томе како ће ваше продајне технике обојити вашу компанију у цјелини. Увек покажите клијентима поштовање и понизност које очекујете.
Не заборавите да чујете
Када сте укључени у продају, увек се сетите модела ХЕАР. Са ХЕАР, ви вежбате Хумилност, Енгагемент, Ааутентичност и Ркад год је то могуће.
Припремите се за примједбе
Нису све продајне презентације и парцеле функционисале глатко. Предвидите погрјешке и циљеве, унапред ће планирати ваш одговор на такве жалбе.
Користите друштвене медије да бисте сазнали више о корисницима
Део ваше припреме за продају могао би бити коришћење друштвених медија да бисте сазнали више о вашим клијентима. Погледајте шта ваши клијенти и потенцијални купци воле Фацебоок. Провјерите најчешће хасхтагове које користе на Твиттеру и које постове добивају највише ангажмана. Примијените такве налазе на продајним теренима како бисте помогли клијентима да се учинковитије и на крају остваре циљеве продаје.
Користите Репеат Енгагемент
Повратни купци су водећи генератори прихода. Основна продајна пракса за генерисање прихода и постизање пословних циљева је активно поновно ангажовање са постојећим клијентима. -Цхецк-ин’са клијентима путем е-маила, телефона или другим методама комуникације, да бисте видели како се користи услуга или производ и да ли им је потребно нешто друго.
Не постављајте недостижне циљеве
Могло би бити од суштинског значаја поставити високе циљеве и циљеве, али учинити их недостижним једноставно ће искључити продајне тимове. Увек постављају високе, али реалне циљеве, јер неоствариви циљеви могу бити више обесхрабрујући него охрабрујући.
Поравнајте личне и професионалне циљеве
Не плашите се да ускладите своје личне и професионалне циљеве. Што се више лично бавите циљевима које имате, то је већа вјероватноћа да ћете их постићи и помоћи компанији да оствари своје циљеве.
Увек се фокусирајте на проспект
У продајној презентацији или игри, увек се фокусирајте на потенцијалног клијента или клијента. Може се лако фокусирати на производ или услугу. Ефикаснија продајна пракса је да се поспјеши продаја тако да се фокусира на изгледе и како ће им производ или услуга користити. На тај начин је вјероватноћа да ће се производ или услуга смањити.
Увек комуницирајте са доносиоцем одлука
Не губите време на комуникацију или бацање на људе који нису у позицији да доносе одлуке. Увек настојите да се повежете и продате доносиоцу одлука који је у стању да закључи посао.
Прочитајте продајне Библије
Постоји мноштво литературе која се односи на продају мајсторства. Искористите предности таквих књига и публикација да бисте побољшали продајне праксе и остварили циљеве сопственог посла.
На пример, читање Библије Јеффреија Гитомера: Ултимате Салес Ресоурце може бити непроцењиво улагање времена како би продајни тимови побољшали своје перформансе и задовољили индивидуалне, тимске и пословне циљеве.
Пратите ових 20 најбољих пракси у продаји и бићете у супериорној позицији да креирате просперитетно продајно окружење и остварите своје пословне циљеве.
Постизање циља фотографије преко Схуттерстоцка
3 Цомментс ▼
