Овде, у Сједињеним Државама, толико смо усредсређени на нашу земљу, да било која добит за остатак света има тенденцију да буде представљена као губитак за Сједињене Државе. Чујемо све време:
$config[code] not foundМи овде губимо посао, док друга земља добија.
Или…
Предузећа расту у другим земљама тако да се овдје морају смањивати.
Међутим, неке америчке компаније виде раст у остатку свијета као велику прилику. Ово укључује мала предузећа која никада раније нису пословала изван ограниченог географског подручја.
Они се "журе" да се прошире у другим земљама, према једном извору.
Недавно сам имао прилику да интервјуишем Ларрија Хардинга, оснивача и предсједника Хигх Стреет Партнерс.
Његова компанија помаже предузећима у стратешким и практичним аспектима успостављања пословања у другим земљама. Он наводи да његова компанија и други професионални пружаоци услуга који помажу предузећима са глобалном експанзијом "никада нису видели посао тако брз."
Према Хардинг-у, глобална експанзија бице последица 3 фактора:
- Слаб долар - Пад долара чини атрактивне америчке компаније. Компаније из САД-а се „вуку“ у иностранство. „Узмите примјер архитектонске фирме из САД-а. Данас њихове цене могу бити 20% јефтиније у иностранству, ”рекао је Хардинг. Они одлазе на посао на прекоморска тржишта и отварају канцеларије у другим земљама када добију велике пројекте. Чак и са трошковима отварања канцеларије и ангажовањем неке локалне помоћи, она је и даље профитабилна за америчку архитектонску фирму.
- Растућа тржишта - Кина и делови Блиског истока, између осталог, „имају гомилу новца и бијесни су да изграде своју инфраструктуру“, каже Хардинг. Постоји огромна количина изградње која води до могућности у грађевинарству, архитектури, телекомуникацијама, тешкој опреми, технологији, финансијама и широком спектру сродних производа и услуга које се користе у грађевинским пројектима или као резултат нове изградње. Растућа средња класа у Кини и на другим мјестима такођер потиче потражњу за потрошачким производима као што су перилице рубља, бицикли, рекреативни чамци. Примјер прилике за мали бизнис у САД-у, каже он, може бити за компанију за снабдијевање бициклом, или за компанију за дијелове и додатке за бродове која ће снабдијевати потражњу у бродовима.
- Ефекат „Свет је раван“ - Позивајући се на књигу Томаса Фридмана, Свет је раван овај ефекат значи да су прекогранична тржишта отворенија него икада раније. Интернет, технологија, побољшани транспорт и други фактори подстичу пословање преко граница.
Али искоришћавање сваке нове прилике увијек укључује ризик.
Прво, лако можете да поништите предности ове прилике ако дозволите да ваши трошкови продаје у друге земље измакну контроли.
Хардинг каже да је заједничка замка то да ће америчка компанија освојити посао од милион долара и обавезати се у уговору да буде "увозник рекорда" - не схватајући колико су те три речи важне. Уговор сада обавезује да се баве свим папирима и плаћају све увозне дажбине. Они испоручују производе. Онда добијају неочекивани рачун за 135.000 долара, што умањује већину профита посла.
Докле год сте спремни и избегавате такве замке, Хардинг каже, "међународне могућности су дефинитивно стварне и не треба их одбацити."
Прочитајте 5 савета Ларрија Хардинга о томе шта мала и средња предузећа (мала и средња предузећа) треба да размотре пре него што се прошире у друге земље, објавила је Денисе О'Берри у АллБусинессу. То је брзо прочитано и дати ће вам идеју о томе шта треба узети у обзир у глобалној експанзији.
И не пропустите мој ранији интервју са Ларијем Хардингом од прошлог децембра. У њему се говори о тренду према мањим и млађим компанијама које развијају присуство опеке и малтера у иностранству.
10 Цомментс ▼
