Најбољи начин да изградите бизнис је да почнете да нудите само оно што најбоље радите.
Зашто? Из неколико разлога:
$config[code] not found- То ти даје једна ствар да се фокусира на; изградити маркетиншку поруку.
- Помаже вам да дефинишете своје циљно тржиште - оне људе којима је то потребно ствар.
- Помаже другима да пристану на то ко сте и шта нудите.
Укратко, то даје јасноћу. То вас и ваше изгледе спречава да се збуните.
Пречесто власници малих предузећа покушавају да понуде све под сунцем. Они мисле да постоји вредност у томе што су оне-стоп схоп и боје се да ако не понуде више ствари, пропустит ће посао.
Иронија је у томе што се са превише понуђених ствари губи посао зато што нема јасноће. Када људи не могу да слети на оно што ви радите, они одлазе. Дакле, ови власници на крају стварају ситуацију коју су покушавали да избегну.
Ако је ваша порука превелика, то ће бити запањујуће. Размислите о томе како реагујете на осјећај преоптерећености. То није добар осећај, зар не? Не стварајте ту сензацију за своје потенцијалне клијенте.
Поставите се за успех тако што ћете почети једноставно. Фокусирајте се на оно што радите најбоље и на тржишту то производ или услугу то циљно тржиште. Изградите свој посао од темеља ваше основне компетенције.
Када сте основали своју компанију као солидан ентитет, можете додати производе или услуге и развити мени понуда. Обавезно додајте ствари које имају смисла - ствари које су у складу са вашим основним производом или услугом.
На пример, ако нудите рачуноводствене услуге, не додајте услуге штампања. Можда мислите да је штампање нешто што сте ви моћи али то не значи да је то нешто што ви требало би урадити. Можда сада мислите да сам смешан, али видео сам да се то дешава. Понекад као чудно као мој пример, а понекад и суптилније. Оне су једнако неприкладне.
Знаш шта радиш добро. Разумите шта нудите. Док одређујете које додатне ставке можете додати вашој производној линији, побрините се да буду у складу са вашом главном линијом. Одржавајте континуитет са својим производима или услугама. То ће вам помоћи да ојачате своју позицију на тржишту.
Када постепено додате ставке, можете побољшати своје пословање на неколико начина:
- Додавање комплементарних услуга или производа повећава вриједност ваше основне понуде.
- Додавањем ставки постепено добијате додатне могућности да поставите своје пословање испред потенцијалних клијената.
- Додавање квалитетних производа или услуга може проширити вашу базу.
Када креирате план за раст вашег бизниса, укључите процес развоја менија понуде производа. Искористите предности започињања са једном језгром и постепено градите одатле. Када вам план има смисла, можете бити сигурни да ће имати смисла за ваше изгледе. Та мудрост ће резултирати чврстим растом вашег пословања.
* * * * *
