За извођаче и власнике бизниса, постоји неколико главних опција када се ради о одређивању цијена ваших услуга. Можете наплатити сатницу или дати клијентима процјену пројекта у цјелини. Постоје и предности и мане за обе опције, тако да морате пажљиво размислити која опција је најбоља за ваше пословање на почетку.
Сатница или процјена пројекта?
Цхуцк Соломон је искусан мајстор, пословни консултант и аутор књиге "Иоур Суццессфул Хандиман Бусинесс". Недавно је поделио неке увиде о постављању цена у телефонском разговору са Смалл Бусинесс Трендс. Ево неких ствари за размишљање.
$config[code] not foundЗашто бисте требали дати процјену
То награђује ефикасност
Иако Соломон разматра предности и недостатке обе опције са својим консултантским клијентима, он је одлучио да клијентима да процене када је водио сопствени посао. Вјерује за обртнике који имају много искуства и који су у стању да раде ефикасно, овај тип модела им може помоћи да опслужују више клијената и још увијек добију плаћу за вриједност и квалитет посла који пружају. У основи, ако завршите посао раније, нећете бити кажњени за то.
Он објашњава: “Ефикасност је непријатељ за плаћање по сату. Ако можеш направити цијели посао за сат времена, онда је супер. Али ако се наплаћујете по сату, можда нећете добити пуну вредност свог рада и искуства. "
Узима у обзир све делове пројекта
Пружање свеобухватне процјене може понудити клијентима бољи поглед на трошкове укључене у пројект. Можда ћете подијелити трошкове рада и потрошног материјала, али још увијек можете дати прецизан износ укључујући све дијелове пројекта, што им потенцијално може олакшати да брзо донесу одлуку.
Он гарантује минималну вредност
Вожња до купчеве куће, завршетак консултација, куповина потребних залиха и комуницирање са њима може значити много времена за извођаче радова. И сво ово време није увек обавезно наплаћивати клијенту када се наплаћује по сату. Међутим, када клијентима дајете процену, можете да осигурате да он задовољава минимални износ који бисте тражили да бисте добили неку вредност од посла.
На пример, Соломон каже да у свом послу обавља само послове са минималном вредношћу од 125 долара. Али у неким случајевима, он је могао да убеди клијенте да добију још неколико малих послова око својих домова како би испунили тај лимит, јер је он ионако већ био тамо.
То вам омогућава да будете профитабилнији
Генерално гледано, највећа корист од пружања процјена, а не сатне стопе, генерално доводи до већег профита, каже Соломон. Са овим моделом, што ефикасније радите, то више новца можете да зарадите. Тако да током времена, како усавршавате своје вјештине и боље радите брзо, можете зарадити више и више новца за свој рад.
Зашто требате наплаћивати по сату
Лаксе је
Соломон вјерује да је наплата сатнице и давање процјена заправо сличне стратегије. Међутим, наплата рада на сату може неким људима бити једноставнија. На крају се све своди на личне преференције.Али ако вам сат и часови изгледају лакше за вас и ваше клијенте да сварите, то свакако може да помогне и мануелним фирмама.
Омогућава вам да дате детаљне процене клијентима
Чак и када дајете процене, ипак треба да дате сваком клијенту општу идеју о томе колико дуго ће пројекат вероватно трајати. Међутим, неки купци можда желе специфичнију анализу трошкова рада. И пружање сатнице нуди ово.
Обезбеђује вам плаћање за додатни рад
У случајевима када пројекат траје нешто дуже него што сте првобитно мислили, наплата сатнице даје вам мало осигурања. Још увијек можете зарадити новац радећи додатни посао, док ако дате укупну процјену унапријед, можда ћете се заглавити у додатном послу без додатног новца.
То вам даје могућност да објасните своју вредност
Пошто су цене по сату за клијенте прилично једноставне за разумевање, то може довести до неких питања. Међутим, Соломон верује да то једноставно представља власницима бизниса прилику да објасне како њихова искуства и вештине чине стопу вредну.
Соломон каже: "У неком тренутку морате само рећи:" То је оно што ја наплаћујем и зашто се исплати. "Онда им дозволите да донесу своју одлуку и оду ако одлуче."
Пхото виа Схуттерстоцк
Више у: Уговарање побољшања дома
