Ево питања за вас: шта вам је дало поверење да покренете свој посао или одлучите да га проширите?
Барри Молтз, аутор књиге “Боунце! Неуспех, еластичност и поверење да се постигне следећи велики успех “, каже то фаилинг може вам дати повјерење. Барри је био гост ове недеље на мојој радио емисији. Он је поделио литанију неуспеха: изгубио је посао; његови партнери избацили из другог посла; и отпуштен је из више од једног посла.
$config[code] not foundПрема Барријевим ријечима, неуспјех је дио природног циклуса пословања. После неуспеха, наставио је са успешним послом који је на крају продао. Он је био у стању да извуче самопоуздање од неуспеха, јер, како је рекао, "рекао сам себи најгоре што ми свако може да уради је да ме поједе, а то је незаконито."
То ме враћа на питање које сам поставио на почетку овог чланка.
Питао сам пет искусних предузетника, инвеститора и пословних органа да постави питање:
"Шта вам је дало поверење да покренете / развијете своје мало предузеће?"
Ево њихових одговора:
Пре неколико година покренуо сам посао ласерског гравирања лаптопа (Адафруит Ласер) са пријатељем. Купци нам шаљу своје уметничке радове. Ако је у одговарајућем формату и резолуцији, резервишемо термин. Затим се заустављају и ми урезамо њихов лаптоп.
Вјерујем да повјерење у посао произлази из припреме - ако вјерујете у оно што радите и ако сте у реду да било тко прегледава ваше процесе на начин на који можете добити прилично далеко.
Када смо покренули ову пословну идеју, није било корисничког приручника нити информација о томе како су направљени екстерни материјали који су направљени од лаптопа - тако да смо урадили много тестирања, пуно припрема и документовали све на властиту (ввв.ладиада.цом).нет / ресурси / ласер).
Нисмо се такмичили ни са једним другим бизнисом, ово је било (и још увијек је углавном) све врло ново - све што смо били заинтересовани да радимо био је најбољи могући посао и документовао све што смо могли. Преносни рачунари нису јефтини, никада нисмо причврстили један од снажних 35в ласера - али увек постоји шанса у свему. Са довољно припреме постали смо стручњаци.
Покретање ВентуреБеат-а је дефинитивно био скок вере, али управо су дубоки корени које је уреднички тим имао са лидерима у ризичном капиталу и технолошким заједницама дао основу на којој смо могли да изградимо солидну компанију. Требало је много одлучности и упорности. Стварање компаније није лак подвиг, али искуство тима, уз страст према новинарству и технолошким иновацијама, и даље помаже да се превазиђу изазови на пословној страни.
Потицај за покретање компаније схватио је да пружамо одличан производ - информације - и да нико не пружа исти детаљ и фокус. То је пружило много повјерења. Како настављамо да се ширимо, један писац у исто време, пазимо да останемо веома близу нашим основним идеалима интегритета, објективности и квалитета производа.
Узимајући наше време и разговарајући са заједницом у којој смо укључени, у могућности смо да пронађемо свој пут и наставимо да растемо.
У нашем искуству у Беханце-у, повјерење у остваривање малог бизниса дошло је од инкременталних повратних информација које смо добили и “кемије” која се стално побољшавала у нашем тиму. Повјерење је прикупљано у одређеним фазама док смо почели и развијали пословање. Ако бих "мапирао" пут који смо подузели да бисмо стекли повјерење у првим данима покретања бизниса, фокусирао бих се на 5 различитих фаза:
(1) Прикупљање панела: Када добијете малу групу истомишљеника заједно да размисле о новој идеји, дешава се једна од две ствари: или сте више узбуђени око идеје и одлучите да наставите дискусију поново, или одете и изгубите интерес. У Беханце-у, првобитне “семенске” идеје су расле од стране људи који су имали интерес да “организују креативни свет”. Неке идеје су преживеле, док су друге умрле. Нешто лепо од дарвинистичког приступа покретању новог бизниса … И панел често постаје (или вам помаже да пронађете) ваш тим из снова.
(2) Ставите свој новац (или време) где вам је уста: Када идеја почне да добија вучу у вашем уму, време је да се "уложи" нешто у њу. Да ли је то период времена који се сваке недеље посвећујете истраживању или количини новца коју издвојите за почетни развој - морате нешто да уложите. Неке компаније почињу са запосленим са скраћеним радним временом које плаћа оснивач како би "изокренуо" прелиминарни дизајн, веб страницу или концепт. Ово је велика инвестиција у одрживост пословања.
(3) Контролисани тест: Када дође време, осетићете навалу мотивације да “тестирате” свој концепт. Често је ово контролирани микрокозмос посла који имате на уму. Једном када можете да “тргујете” и одредите почетни интерес потенцијалних купаца, можете постати сигурнији у свој концепт. Вашем пословању није потребно да буде савршен или да ствара приходе да би се створило поверење - само треба да добије одређену снагу. У Беханце-у смо почели са блогом са интервјуима које смо радили у креативној заједници. Само имати блог је било довољно да тестирамо прву прилику.
(4) Слушај Слушај Слушај: Прва спознаја коју морате имати је да је ваш пословни план (вероватно) погрешан, и да се “потребе” које сте први пут идентификовали могу разликовати од стварних потреба и фрустрација које морате адресирати међу вашим потенцијалним клијентима. Да бисте идентификовали праву тржишну прилику, морате слушати. Окупљање мале фокусне групе потенцијалних купаца и постављање питања је најбољи начин да побољшате свој маркетинг и производ.
(5) Дебата према заједничкој пресуди: Када укључите повратне информације које добијате и припремите се да покренете прави посао, потакните расправу између вашег тима и савјетника о одлукама које доносите. Како расправа траје, покушајте да достигнете неки ниво заједничког убеђења у свом тиму. Запамтите да то увјерење не мора нужно значити консензус … само заједнички договор да се испроба одређена стратегија. Наравно, ствари ће се променити - и ако наставите да слушате повратне информације - можете наставити да подешавате своју стратегију.
Коначно, повјерење долази од података (повратне информације), поштене комуникације и тима са заједничком преданошћу.
Када сам одлучио да покренем Геар Ливе, то је било са знањем да сам знао да то могу да урадим, и да сам желео да будем један од најбољих у ономе што сам радио. Стварно мислим да је све у вези вожње. Када је дошло до самопоуздања, једноставно сам био сигуран да не могу само то да урадим, већ да то урадим врло добро. С тим циљем на уму, кренуо сам напријед и никада нисам скренуо поглед са тог циља.
Покретање компаније је тешко, и има много тренутака у којима ћете се питати да ли је то био прави потез, или да ли треба да баците пешкир. Одлучио сам да нећу бацити пешкир док не погодим свој циљ. Ако је мој циљ био да будем један од најбољих, онда нисам могао да станем док нисам стигао тамо
По мојој процени, ако немате жељу да будете најбољи и да ћете бити задовољни статусом куо, онда сте у погрешном послу. Нађите нешто о чему сте страствени, нешто за што знате да увек можете изаћи, и нешто што апсолутно, без сумње, желите постићи. Када то откријете, ваше повјерење ће бити више него довољно за не само покретање посла, већ и врло добре шансе за успјех.
Нисам сигуран да могу да одговорим на то питање као што сам почео пре 20 година. Знам да сам одувијек осјећао да покретање посла није велики ризик. Ако можете да схватите да је новац, или тачније зарађивање новца, а прилично једноставна ствар, онда вјерујем да можете у потпуности отпустити како и тражити могућности да учините нешто што ви особно сматрате изванредним.
Не узимам правац тако добро да имам способност да истражујем нове подухвате, да се прилагодим новој технологији и да служим на начин који енергизира мене, је оно што ми даје самопоуздање и страст да радим оно што радим. И на крају, желела бих да поделим своју личну лекцију … како сам стекла самопоуздање да започнем и развијам свој тренутни посао овде у Трендовима у малом бизнису.
Ноћни успјеси су тако ријетки. За већину нас успјех долази након година напорног рада.
Одлучио сам се 2003. године када сам покренуо овај сајт да ћу се држати тога кроз грубе закрпе. Рекао сам себи да ће мој посао и даље бити ту и напредовати за 5 година. И погодите шта? Прошло је скоро тачно пет година.
Када сам започео овај посао, наставио сам да радим консултантске послове већ дуже време. Било је тешко повлачити већину радног тједна у изградњу туђих бизниса, а вечерима и викендима сам наћи времена само за себе. Али ти консултативни пројекти су ми дали прилив готовине. Новчани ток вам омогућава да останете у послу кроз дебеле и танке. И што сам дуже остајала у послу, била сам сигурнија да ће идућа година бити још боља.
* * * * *
Дакле, сада сте чули од укупно 7 предузетника о томе шта нам је дало поверење да покренемо или повећамо наше пословање: неуспех; припрема; искуство и страст; комуникација и хемија; поставити циљеве; искоришћавање прилика; и упорности.
Сада желимо да чујемо од вас: Шта вам је дало поверење да започнете посао?
Погледајте у коментарима испод.
50 Цомментс ▼
