Бити успешан продавац радија захтева исти скуп вештина потребан за посао продаје у другим индустријама. Ове вјештине укључују представљање увјерљивог случаја, пажљиво праћење позива и познавање начина закључивања договора. Поред тих квалитета, продавци радија морају такође да обавесте вредност времена за куповину ваздуха на одређеној станици. Потентни радио продавац такође мора да изнесе разлоге и податке зашто ће оглашавање на одређеној станици донети крајње резултате за клијента.
$config[code] not foundДобијање посла
Да ли сте у праву за продају радија? Прије него што пошаљете свој животопис свакој радио станици унутар подручја метроа, схватите што руководитељи продаје за радио траже у сљедећем извршном директору радија.
Ваш животопис је ваш први увод у будућег послодавца. Обезбедите снажан, концизан пример претходне историје рада и образовања. Укључите пропратно писмо као претходник стварног животописа и укључите информације о повезивању у попратном писму и резимеу.
Након што пошаљете свој животопис, пратите потенцијалног послодавца да бисте били сигурни да је он примио ваше информације. Одржавајте белешке на којима станица прима услуге и тренутни статус отворене позиције. Пратите станице које показују интересовање за ваш животопис или оне који имају отворену позицију за продају радија.
Ако селите интервју, будите опуштени и сигурни током разговора. Покажите потенцијалном послодавцу како ваше присуство током интервјуа одражава како се представљате на послу.
Истражите одређену станицу и индустрију, поготово ако је ово ваш први продор у продају. Повежите своје искуство у продаји у другим индустријама са начином на који ће се применити на вашу позицију извршног директора на радио станици. Ако немате искуства у продаји, будите искрени. Ви у суштини продајете своје таленте током интервјуа, а менаџер станице или анкетар може да процени ваше продајне вештине на основу састанка.
Успјех у продаји радија
Када имате листу рачуна у руци, спроведите истраживање на клијенту пре него што позовете. Испитајте како клијент тренутно продаје производе и услуге и утврђује зашто ће оглашавање на вашој станици помоћи у изградњи клијентове продаје.
Повремено проверавајте такмичење. Одржавајте листу такмичарских станица и добијте њихов распоред накнада. Питајте клијенте који се оглашавају са такмичењем, какву врсту повраћаја добијају од те станице.
Направите листу клијената путем усмене предаје и препорука. Један од најбољих начина за стварање солидне базе клијената је пружање изузетних корисничких услуга вашим тренутним клијентима. Никада не обећавајте нешто што не можете да доставите и увек пронађите начине да повећате вредност пакета за оглашавање на својој станици.
Одржавајте беспрекорне клијентове фајлове тако да се свака нота и детаљи о клијенту уредно управљају на једном, лако приступачном месту. Требали бисте бити у могућности да ставите руке на клијентов досије у року од тренутка и да имате информације које су вам потребне за продају.
