Тако сте успоставили веб-сајт који нуди производе или услуге за продају. Имате одличан избор и добру веб страницу - али ваша продаја је још увијек равна.
Ово је проблем за многа онлине предузећа. Али постоје начини за превазилажење тих падова продаје и раст вашег пословања на интернету. Гари Схоулдис, 3Буг Медиа, поделио је неке од својих најбољих савета за онлине продају у емаил интервјуу са Смалл Бусинесс Трендс. Погледајте неке од најважнијих тачака на листи испод.
$config[code] not foundКако повећати онлине продају
Успоставите рани план
Према наводима компаније Схоулдис, непостојање правог плана за ваше маркетиншке напоре може бити једна од највећих препрека за мала предузећа која желе да повећају продају. Има доста маркетиншких алата тамо, али они неће моћи да вам помогну ако не знате тачно шта ћете да постигнете са њима.
Схоулдис каже: "Технологија неће бити од велике помоћи ако вам недостаје стратегија за генерисање више онлине продаје."
Ослоните се на Емаил Маркетинг
Иако маркетиншки планови могу варирати од бизниса до бизниса, Схоулдис каже да би емаил маркетинг увијек требао бити велики дио плана. Коришћење е-поште може вам помоћи да задржите комуникационе линије отворене и омогућите вам да креирате персонализоване поруке за кориснике.
Комуницирајте редовно
Наравно, то значи да морате да се посветите креирању порука тако да можете задржати врхунац у пословању са клијентима када желе да купе.
Користите аутоматизацију маркетинга
На тај начин, маркетиншка аутоматизација може бити од велике помоћи. Схоулдис каже да су алати за аутоматизацију постали много приступачнији малим предузећима у посљедњих неколико година. Употреба истих вам може помоћи да добијете више РОИ за ваше напоре.
Избјегните генеричке маркетиншке поруке
Када комуницирате са клијентима, не слажите све заједно у једној групи и претпоставите да сви желе да чују исте генеричке поруке.
Схоулдис каже: „Већина малих предузећа ставља све своје клијенте и потенцијалне клијенте у један сегмент где воде генеричке маркетиншке кампање са генеричким порукама. Проблем са овим је што поруке и понуде не подударају са својом публиком, а конверзије и продаја остају непромењене. ”
Сегментирајте своје клијенте
Уместо тога, креирајте сегменте клијената како бисте подијелили своје клијенте у групе, омогућујући вам да креирате више личних порука које ће бити релевантније за те клијенте. То може значити одвајање купаца који су купили вашу веб-локацију од оних који су преузели бесплатну е-књигу или оне који су се једноставно пријавили за вашу листу е-поште.
Креирајте персонализоване клијенте
Одатле можете да креирате персонас тако да знате тачно које типове клијената разговарате у сваком сегменту.
Схоулдис каже: “Да бисте заиста побољшали своју онлине продају, креирајте персонас за сваку врсту клијента за ваше пословање и водите одвојене маркетиншке кампање које се прилагођавају свакој од ових особина. Стварање персонализованог искуства попут овог помоћи ће побољшању стопе конверзије и продаје. ”
Направите приједлоге вриједности за те клијенте
У свакој од ваших порука желите да понудите неку врсту вредности која је релевантна посебно за клијенте са којима разговарате. Они који су куповали могли би бити заинтересовани за попусте на будуће куповине. А они који су преузели е-књиге могли би бити заинтересовани за друге виртуелне производе које можете понудити.
Искористите посебне понуде
Наравно, сватко воли и посебну понуду. Дакле, ако имате било коју врсту бесплатне понуде или велике понуде, пожелите да скренете пажњу и на оне у вашим маркетиншким порукама.
Направите јединствене одредишне странице
Схоулдис такође препоручује коришћење прилагођених одредишних страница за циљање одређених клијената. Можете користити алате као што су ЛеадПагес да бисте направили странице на вашој веб-локацији за одређене клијенте, као што су они који кликну на одређену е-пошту. Онда можете да прилагодите поруке само оним потенцијалним клијентима.
Ретаргет постојећих клијената
Такође можете потенцијално повећати продају тако што ћете циљати на претходне клијенте и покушати да их поново купите. Стварање тих лојалних купаца може бити велики подстрек за било који посао.
Користите напредне функције
Такође можете да користите неке напредне функције алата за аутоматизацију маркетинга као што су контактирање клијената који су напустили колица за куповину на вашем сајту. Ово вам може помоћи да затворите неке од тих скоро продаја.
Три Оут Фацебоок Адвертисинг
Фацебоок оглашавање је још један моћан алат за предузећа која желе да повећају онлине продају. Дакле, Схоулдис је препоручује као средство за разматрање.
Циљајте специфичне клијенте
Ако желите да користите Фацебоок, једна од главних предности коју нуди је могућност коришћења прилагођених алата за циљање. Зато ћете желети да будете сигурни да имате заиста добру подршку за то ко је ваша циљна публика за било коју Фацебоок кампању.
Искористите предности Фацебоок алата
Фацебоок такође има неке напредне функције које можете да користите за циљање тачних типова клијената које тражите.
Схоулдис каже: „Такође можете искористити своју постојећу листу клијената тако што ћете омогућити Фацебооку да за вас направи Лоокалике публику, што је у суштини огромна листа потенцијалних клијената који су веома слични вашим тренутним клијентима.
Направите стратегију која вам одговара
Све у свему, мораћете напорно да утврдите који канали и методе ће бити релевантни за ваше специфично пословање. Не постоје јединствене стратегије. Зато размислите и истражите како одабрати најбоље опције за своје потребе.
Направите посебне циљеве за кампање
И док имате циљеве за укупну маркетиншку стратегију, требали бисте имати и више специфичних циљева за сваку компоненту. На пример, можете се ослонити на е-пошту да бисте повећали продају међу прошлим клијентима, али користите Фацебоок огласе да бисте увели нове.
Схоулдис каже: „Ваши маркетиншки напори на интернету и резултирајућа продаја ће се побољшати само ако имате план на мјесту и континуирано тестирате и мјерите своје резултате.“
Држите око на резултатима
Тако да такође морате стално да пратите резултате својих маркетиншких напора да бисте видели да ли сте на правом путу са својим циљевима. Биће вам потребни добри аналитички алати како бисте имали приступ најрелевантнијим показатељима успјеха.
Будите отворени за промене
Ако приметите да неке ствари једноставно не раде, или неке ствари које раде боље од очекиваног, то може значити да је промјена у реду. Дакле, треба да останете отворени за нове могућности ако желите да још више убрзате продају.
Имају стрпљења
Али немојте одмах скочити на брод. Ви заправо морате дати своје почетно планирано вријеме за рад прије него што га једноставно одбаците.
Схоулдис каже: "Велики маркетинг се не дешава преко ноћи, то се дешава временом тако што стално процењује и побољшава ваше маркетиншке напоре."
Онлине продаја фотографија преко Схуттерстоцка
1
