5 Ефикасне технике позиционирања за непрофесионалног предузетника

Преглед садржаја:

Anonim

Поново се десило.

Неко вас је питао о вашем послу и још једном, нисте имали одговоран одговор за њих. Брзо сте покушали да се сетите свог “лифта” који сте вежбали сатима пред огледалом, али то није успело. Најбоље што можете да урадите је да само замислите слаб опис производа или услуге које ваша компанија нуди.

$config[code] not found

Сви смо били тамо.

Сваки предузетник га је потпуно пропао када је дошло време да своје предузеће. То је нормално, посебно за људе који немају искуства у продаји.

Вероватно сте прочитали тоне чланака у покушају да откријете савршен начин да опишете своју компанију.

Али шта ако нисте морали? Шта ако постоје практичне и ефикасне технике које можете користити да би ваше увођење постало ефикасније?

Када покушавате да продате свој бренд, боље је да разумете ефикасне технике продаје, а не само да запамтите сценарио. Када одвојите време да научите ове технике, представићете своју компанију на начин који ће учинити вашу компанију неодољивом.

Ако овладате техникама у овом посту, лакше ћете:

  • Дајте увјерљив увод у своју твртку.
  • Појачајте брендирање током разговора.
  • Уживајте у ниши у уму ваших потенцијалних клијената.
  • Заинтересуј их за своје понуде.

То су технике које успешни продавци користе како би очарали своје купце и натјерали их да купе. Они ће такође радити за вас!

Не говори им шта радиш, реци им ко си

Када представљате свој посао, није време да говорите о производима или услугама које ваша компанија нуди. Шансе су да ваши проспекти већ знају које услуге пружате.

Уместо тога, морате им дати до знања ко сте и морате то учинити на начин који вас разликује од конкурената. Последња ствар коју желите да урадите је да представите своју компанију као још један “ја превише” бренд.

Ево примера:

Ако ваша компанија продаје опрему за риболов, немојте им само рећи да сте добављач опреме за риболов. Реците им да сте главни добављач опреме за риболов у вашој земљи. Или им можете рећи да је ваша компанија специјализована за пружање квалитетне опреме посебно за бас рибаре.

Пронађите начин да се издвојите из конкуренције. Немојте им рећи шта радите, реците им ко сте.

Фоцус Он Оутцомес

Када позиционирате своју компанију, важно је запамтити да је то исхода Ваше услуге су важне, а не саме услуге. Ваше перспективе брину само о услугама које пружате када знају шта ће ове услуге учинити за њих. Зато је важно да се фокусирате на погодности које ваше услуге нуде.

Ако имате фирму за консалтинг у менаџменту, не желите да говорите само о консултантским услугама које пружате. Разговарајте о чињеници да ваше услуге помажу менаџерима да повећају ефикасност и учине своје тимове профитабилнијим.

Фокусирање на резултате ваших услуга помоћи ће вашим изгледима да схвате зашто им је потребно.

Дајте им доказе

Ваше тврдње, мада свакако невероватне, неће моћи самостално да стоје. Подуприте их неким доказима.

Не, то не значи да им морате показати све податке и аналитику која доказује да ваше услуге функционирају. То само значи кратку изјаву о стварима које је ваша компанија урадила.

То не мора бити компликовано. Ево неколико примера:

  • Помогли смо преко 1000 предузећа да оптимизирају своје програме набавке ИТ-а.
  • Мој последњи клијент је доживео 50% повећање продаје.
  • Помогли смо клијенту да смањи своје трошкове за 500.000 долара месечно.

Не превише тешко, зар не? Брзи пример резултата које је ваш производ или услуга произвела могу ојачати ваше позиционирање.

Телл Тхем Вхат Иоу Станд Фор

Данас, потрошачи желе да знају шта означава бренд. Морате бити више од ваших производа или услуга.

Ваш бренд мора имати стварну особност. Да, важно је имати јединствену понуду за продају, али је још важније имати сврху.

Добар пример за то је Делл. Кроз свој програм ИоутхЦоннецт, они пружају технолошко образовање дјеци у земљама у развоју. Они не представљају само продају компјутера, они помажу деци у неповољном положају да разумеју технологију и како она може користити њиховим животима.

Ако ваша компанија жели да привуче купце, морате се заложити за нешто у шта могу да верују. Који проблеми могу решити ваш производ или услуга? Када идентификујете сврху вашег бренда, можете показати људску страну ваше компаније. То ће олакшати изгледе да се односе према вама.

Немојте то само једном рећи

Када је у питању позиционирање, понављање је кључно. Ако те технике користите само једном, немојте очекивати да ће вас та могућност памтити. Морате потврдити своју позицију у свакој интеракцији.

Кад год постоји прилика у разговору да ојача вашу позицију, искористите прилику! Само се побрините да то учините на начин који није незгодан.

Ако проспект чини изјаву која је повољна за вашу позицију, користите је. У свакој интеракцији коју имате са својим изгледом, требате потражити подручја у којима можете потврдити своју позицију.

Ако перспектива почне да говори о проблему који имају да би ваше услуге могле да реше, можда је добар тренутак да пружите неке доказе о томе како сте решили исти проблем. Такође можете искористити прилику да потврдите исход који ће решити овај проблем.

Закључак

За непрофесионалног предузетника, идеја да буде увјерљива може бити застрашујућа. Многи су застрашени могућношћу да утичу на друге. Међутим, то не мора бити застрашујуће.

Исте технике које користе продавци могу да раде за вас. Ефикасно позиционирање ваше компаније ће вам помоћи да поставите тон за ваше интеракције са вашим изгледима. Ако ово урадите како треба, импресионират ћете своје изгледе и олакшати им да кажу "да".

Продавац Пхото преко Схуттерстоцка

18 Цомментс ▼