Власницима малих предузећа је лако да преиспитају претпоставке и себе када не успију. Али у том тренутку, можда је прекасно да фундаментално направи промене које би могле да промене њихову компанију.
Стопа успјеха се повећава ако власник пропита претпоставке када ствари иду добро. Међутим, већина предузетника ће имати потешкоћа да то уради јер неће желети да се "збрку са успехом" или "ако није сломљена, не покушавајте да је поправите." Много пута, они чак ни не знају која је формула успеха заиста је. Они стварају узрочно-последичне везе тамо где то заиста не постоји.
$config[code] not foundНа примјер, феномен успјеха који заправо не доноси више успјеха статистички је документиран у кошарци. Студија под називом "Врућа рука у кошарци: о погрешној перцепцији случајних секвенци" наводи:
„Шансе за успех на следећем снимку нису у корелацији са успехом последњег кадра. Другим ријечима, идеја "вруће руке" је заблуда. "
Да бисте повећали успех у будућности, погледајте како постоје услови на тржишту који ће учинити компанију профитабилном. Процените прошле резултате, али не базирајте будуће акције само на њима. Немојте рећи: "Па, радило је у прошлости, тако да би требало да ради у будућности!"
Наставите да размишљате као почетни предузетник што је дуже могуће. Ово је за ИБМ радило раних 1980-их, када је компанија преселила рад на свом новом персоналном рачунару у засебну пословну јединицу, тако да напор не би био “оптерећен” прошлим успехом ИБМ-а у неповезаним областима.
Компанија од 75 милиона долара за коју знам да је била у послу већ 50 година. Историјски гледано, они су могли да испоруче само пет процената нето профита. Продаја је расла споро током година, тако да никада није било потребе за било каквим промјенама јер су могли предвидјети шта могу допринијети матичној компанији.
Нови ЦЕО се забринуо шта ће се догодити са профитом компаније ако се продаја смањи за време рецесије. Схватила је да ће чак и мали пад продаје значити катастрофу за њихов укупни допринос профиту. ЦЕО је морао да пронађе начине да смањи своје трошкове или повећа своју бруто добит, а да не смањи приход. Она је то успела тако што је избацила постављене претпоставке за дистрибуцијске канале, смањила попусте за многе продавце и подигла цене за нове производе својим клијентима.
Када се продаја на крају смањила током Велике рецесије, компанија је успела да испоручи исти доларски профит матичној корпорацији. Сада када су времена боља, а продаја поново расла, постали су још профитабилнији.
Које претпоставке не испитујете?
Овај чланак, који даје Нектива, поново се објављује путем уговора о дистрибуцији садржаја. Оригинал се може наћи овде.
Претпоставка Пхото виа Схуттерстоцк
8 Цомментс ▼
