Примарна одговорност сваког синдикалног преговарача је да добију најбољи могући коначни уговор за људе које он или она представљају. Способност добијања доброг посла за преговарачким столом зависи од компликоване комбинације атрибута, укључујући вјештине односа, стратешке вјештине и политичке вјештине, као и јединствену подршку чланства.
Тоугх, али не превише тврд
Преговарачи синдиката и представници компанија не само да се састају једни с другима када дође време да разговарају о уговору и онда вичу и лупају песницама по столу док једна страна не падне. Стварност је да обје стране морају радити заједно на многим питањима током цијеле године. Они морају бити у срдачним терминима у највећој могућој мјери ако желе да буду продуктивни. Преговарачи синдиката морају да знају када треба да буду тешки или чак конфронтацијски, али такође морају да сачувају ову врсту интеракције када је заиста потребна.
$config[code] not foundПеците Биг Пие
Најгори сценарио за преговоре о синдикатима је када су компанија и синдикат затворени у тврдоглавом сукобу и само једна страна може побиједити - као што се двије особе боре за посљедњи комад пите. Ова врста сценарија тежи да доведе до штрајка, који може само да штети и компанији и радницима. Кад год је то могуће, преговарачи синдиката покушавају да користе стратегију која се зове "ширење колача". То значи проналажење компромиса који објема странама даје нешто више, умјесто да обе стране натерају да нешто дају. На пример, руководство жели да снизи трошкове рада, али запослени желе повишицу. План расподеле добити одржава основне трошкове рада под контролом, али даје запосленима начин да зарадите више новца ако могу побољшати профитабилност.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингДајте мало да добијете пуно
Други начин на који синдикални преговарачи могу да испуне своју основну одговорност за постизање најбољег могућег посла је да направи уступке у вези са питањима о којима радници не маре толико колико менаџмент ради да би добио уступке у вези са питањима о којима менаџмент не мари толико колико радници раде. Пре него што се састане да би се дискутовао о уговору, преговарач се састаје са члановима синдиката који ће се распитати о питањима која су им најважнија, која питања су од средњег значаја и која питања нису тако важна. Током стварних преговора, један од првих корака је да се понуди трговинским концесијама, дајући мање важне тачке да би освојили оне који су најважнији.
Лијепо али не баш лијепо
Једна од највећих грешака које свака страна може направити у преговорима је да направи претјерано великодушну прву понуду. Покушај да се друга страна подстакне да одговори једнаком великодушношћу често се тумачи као знак слабости и може довести до захтева за даљим уступцима. Она такође има тенденцију да поткопа политичку позицију преговарача зато што он или она не могу показати способност да освоји уступке кроз тешко преговарање. Преговарачи синдиката и преговарачи компанија морају пазити да њихови колеге не изгледају неучинковито, јер то доводи до јачања позиција и повећава вјероватноћу штрајка. У свим радним преговорима, обе стране морају да се боре за интересе стране коју заступају, а да при томе не узму било какве спорове лично. Људи обично чине најефикасније компромисе када су сигурни и сигурни у своју позицију.
