Као део мојих часова предузетништва, учим своје ученике да прикупљају капитал. Када то људи схвате, често постављају једно питање: Која је најважнија ствар коју требам знати о прикупљању новца? За предузетнике су посебно важна четири часа.
1. За већину предузетника тражење вањског финансирања није вриједно вашег времена. Само мали део нових предузећа добија новац од некога ко није оснивач бизниса. Стога, осим ако ваше предузеће нема много чврстих средстава која се могу користити као колатерал за кредит, или једна од шачица стартупова који имају супер-високи потенцијал раста и излазни план за привлачење акредитованих инвеститора анђела и вентуре капиталиста, тражећи изван мало је вероватно да ће новац бити плодан. Боље вам је да развијете мање капитално интензиван пословни модел и сами финансирате стартуп, него што трошите време покушавајући да прикупите новац.
2. Ваши лични кредити и лични колатерали су веома важни када се финансира стартуп. Подаци из Анкете о малим пословним финансијама Федералних резерви показују да власници једне четвртине корпорација млађих од пет година, као и скоро половина власника приватних фирми тог узраста, лично гарантују дугове својих предузећа. С обзиром да се само мали број предузећа уопће задужује, то значи да је већи дио капитала који подузетници посуђују особно позајмљен или особно зајамчен.
Уз лични дуг, одлука зајмодавца мање зависи од потенцијала бизниса него од кредита предузетника и колатерала. Ако немате велики лични кредит и имате мало средстава да се заложите за зајам, тешко ћете се задужити да бисте финансирали свој нови посао, без обзира на то колико је велика ваша пословна идеја. Дакле, ако желите да покренете посао, будите опрезни у вези са вашим личним заслугама.
3. Вјероватније је да ћете добити кредит од учешћа од стране аутсајдера. Пошто су инвестиције ризичног капитала и анђела секси од банкарских кредита и трговинских кредита, први добија лавовски део пажње у књигама и чланцима о предузетничком финансирању. Међутим, већина компанија које добијају финансијска средства извана добијају дуг, а не капитал.
Само мали проценат стартупа се финансира продајом капитала акредитираним анђелима или ризичним капиталистима. Статистике показују да око 1% компанија добија финансирање из ова два извора заједно. Остали неформални инвеститори - као што су пријатељи, породица и неакредитовани анђели - додају неколико процената на удео бизниса који стижу ван капитала, али истраживања показују да су ти извори заправо вероватније да позајмљују новац него да узму учешће у капиталу. Стога, осим ако ваш посао није тип који анђели и инвеститори траже, не бисте требали губити вријеме тражећи капиталне инвеститоре.
4. Куцање трговинских поверилаца је тамо где су ваше шансе за добијање финансијских средстава за сам посао највише. Према анализи истраживања Федералних резерви за финансије малих предузећа, поред тога што има текући рачун, трговински кредит је најчешћи финансијски алат који користе мала предузећа. Због тога што добављачи нуде трговачке кредите како би вам помогли да купите њихове производе, чак и најновији бизниси могу га добити.
Укратко, ако немате редак, супер-растући бизнис са плановима за излазак кроз иницијалну јавну понуду или аквизицију у року од пет до седам година, најбоље је да смањите капиталне потребе и финансирате свој старт-уп са сопственим новац, новац који позајмљујете лично, и трговински кредит.
Напомена уредника: Овај чланак је претходно објављен у ОПЕНФорум.цом под насловом: “4 важна лекција о предузетничким финансијама.” Овде се поново издаје са дозволом.
12 Цомментс ▼
