Можда се можеш повезати. Ви сте на пословном догађају, неко пита шта радите и кажете им. Онда долази, “Лепо. Колико то кошта?"
Или, добијате позив или е-пошту од некога ко вас је пронашао на мрежи, и то је: "Колико то кошта?"
Ако ваша фирма има одређену структуру накнада, можете брзо и једноставно одговорити, ако то желите. За друге бизнисе више врсте услуга (креативне услуге, маркетинг, итд.) Одговор није тако једноставан и често зависи од специфичности пројекта.
$config[code] not foundЗа многе мање, креативне бизнис-типове може зависити и од тренутног радног оптерећења, па чак и од пожељности клијента или пројекта. Без обзира на то, рећи ћу да ће свака цијена коју дајете бити превелика ако особа која пита не зна у потпуности, разумије и вјерује у вриједност вашег производа. Ово се понавља. Свака цијена коју дајете ће бити превише ако особа која пита не зна у потпуности, разумије и вјерује у вриједност вашег производа.
Чак бих се усудио претпоставити да око 95% људи који постављају питање не знају у потпуности, разумију и вјерују у вриједност вашег производа или услуге. То је проблем и често представља велику дилему власницима бизниса који пружају услуге прилагођене, на високом нивоу или креативне услуге.
Да ли жртвујете високи, прилагођени квалитет за приступ резања колачића који омогућава дефинисану, али често нижу структуру накнада? Или, да ли се држите својих оружја и фокусирајте се на типове клијената који цијене високи, прилагођени квалитет - и могу си то приуштити?
За оне који изаберу касније, то вероватно неће бити важно како ћете одговорити на питање о трошку који потиче од типа особе описане раније, јер све што кажете, вероватно ће бити превише. Дакле, уместо да трошите време и енергију покушавајући да убедите оне купце цена да се ваш производ исплати, можда ћете желети да се усредсредите то време и енергију на добијање више (квалификованих) потенцијала да знате, разумете и верујете у вредност вашег производа.
Како то радите може бити у фокусу потпуно новог чланка. Али за сада ћу понудити неке опроштајне мисли.
Наравно, препоруке из поузданих извора су један од најбољих начина. Поред тога, добра штампа - ако сте довољно срећни да је добијете, добра изложеност тржишту (ако радите добар посао, а то је видљиво, паметни људи ће увек желети да знају ко стоји иза тога.), Разговоре и презентације (посебно испред праве публике), и на крају - велики маркетинг, укључујући пуно паметног, занимљивог, видео.
Талкинг Пхото преко Схуттерстоцка
14 Цомментс ▼
