Бити у послу није лако - поготово када се ради о приходима. Док неки клијенти плаћају редовно и на време, постоје други који одлажу или задржавају исплате до последњег тренутка. Понекад, компанија може прогласити банкрот и престати са радом, остављајући вас са великом, неплаћеном фактуром. Нико не жели да буде у таквој ситуацији, због чега смо питали чланове Савјета младих предузетника (ИЕЦ) за њихове најбоље савјете о избјегавању овог сценарија.
$config[code] not found"Који је најбољи начин да заштитите своје пословање када велики клијент не плати?"
Како заштитити своје пословање када клијент не плати
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Гет Паид Уп Фронт
„Када сам започео свој први посао, имао сам великог клијента који је банкротирао и оставио моју фирму са огромним неплаћеним рачуном. Да би се то спречило, наша политика је да сви клијенти плаћају своје фактуре месец дана пре пружања услуга. ~ Кристин Кимберли Маркует, Агенција за развој креативности, ЛЛЦ
2. Поставите циљ диверсификације
„Прије годину дана поставили смо циљ да осигурамо да нити један клијент не чини више од 20 посто нашег пословања. Већ смо на добром путу да постигнемо тај циљ. Постављање одређеног циља помогло је да се фокусирамо на проблем. То нам је такође омогућило да идентификујемо системе који су нам били потребни да га решимо. Морали смо, на пример, да добијемо подстицаје, тако да се наши менаџери не фокусирају само на "китове". ~ Јонатхан Стеиман, Пеак Суппорт
3. Не будите удобни
„Увијек тражите додатне клијенте или друге велике / мале рачуне да бисте их додали умјесто да будете задовољни рачунима које имате. Увек може да се појави нешто што мења оно што клијент може да уради, а ви не желите да се удобно сместите. ~ Петер Даисиме, Хостт
4. Мрежа Агресивно
„Желим да наставим са новим пословним везама и да одржим чврсте везе са успостављеним везама, чак и ако они не пружају тренутну корист мојој организацији. То ми омогућава да унапред знам да ли је велики клијент у невољи и да ми може помоћи да брзо успоставим нове клијенте ако се ствари покваре. Никада не знате када један од ваших контаката може пружити нову прилику. ”~ Брице Велкер, Црусх ПМ испит
5. Развити стратегију водеће генерације
„Маркетинг садржаја је један од најбољих начина да се развије циљана стратегија генерисања која ће привући више клијената у вашу компанију. Имајте на уму садржај са својом циљном публиком, одговарајте на питања која имају и креирајте оловне магнете као што је бесплатно преузимање у замену за њихову адресу е-поште. ”~ Сиед Балкхи, ВПБегиннер
6. Увести одговарајуће уговоре о одговорности
„Потребно је да имате првокласни уговор када су у питању велики клијенти. Шансе су да ће и оне. Докле год имате доброг адвоката који не ствара само гомилу бескорисних напријед и натраг, бићете сигурни са снажним уговорним споразумом. ”~ Ницоле Муноз, Старт Ранкинг Нов
7. Започните са ограниченом пилотом
"Важно је тестирати воду ако сте мали покретач, јер ако они падну или договор пропадне, онда би то могло да вас избаци из посла." Боље је почети са ограниченом пробном вожњом, видјети како то иде, онда можете брзо проширити одатле. Побрините се да плате на време и да им не дозволите да претерају у дуг. Неке компаније су стварно добре у одлагању плаћања. ”~ Анди Каруза, ФенСенс
8. Следите Правило 8 процената
“Ово правило имамо већ неколико година. То је заиста основно: Нећемо дозволити клијенту да допринесе већем од 8% нашег прихода. Очигледно, ово није лак задатак јер не можете одбацити добар посао ако дође на ваш начин. Међутим, пронашли смо различите начине за диверсификацију нашег портфолија клијената. Прошли смо кроз болан процес губитка врхунског клијента раније, тако да смо веома опрезни у вези с тим. ”~ Мицхаел Хсу, ДеепСки
9. Имплементирати Нет 15 Уговоре о плаћању
„Ако не тражите да вам се плати унапред, примените услове у вашем уговору који ће вам омогућити да будете бржи. На пример, уместо тражења нето 60 плаћања, имплементирајте нето уговор о плаћању.Ако пропусте уплату, побрините се да престанете са њима у потпуности. ”~ Цхрис Цхристофф, МонстерИнсигхтс
Пхото виа Схуттерстоцк
1 Цоммент ▼
