Када продаја почне да пада, власници предузећа почињу да траже решења. Није битно да ли је пословање велико или мало, а пад продаје значи да нешто није у реду. Можда ваш пословни модел више не функционише, можда ваш производ више није потребан, или је можда начин на који пласирате свој производ проблем. Одлука једног култног произвођача пива показује један начин да се позабави ситуацијом, али испод ћете наћи и друге.
$config[code] not foundЦустомер Дислоиалти
Боцу унутра. Хеинекен је деценијама доминирао тржиштем пива вишег ранга, али сада је бренд у невољи. Савршена олуја укључује успјех конкурента Цороне, пад пива у пиву и раст мањих пивница. Решење компаније је нова бочица другачијег облика, иако се пиво у унутрашњости неће променити. Вол Стрит новине
Потребно је неко искуство. Перцепција клијента о бренду је сложена и има толико или више везе са стварним искуством него са површном перцепцијом. На пример, 89% клијената је почело да послује са конкурентом након лошег искуства, а 86% ће платити боље искуство. Једанаест
Мења се са временом. Ви нисте иста особа сада као што сте били прије неколико година, као ни ваши клијенти. Дакле, ако се ваша маркетиншка порука, брендирање и производ нису промијенили у том времену, можда постоји проблем. Марсха Фриедман предлаже неколико савета за убрзање. ЕМСИ
Врата Перцепције
Узрокује ефекат. Наравно, када се размишља о томе зашто продаја пада или воде не долазе тако лако као што су некада чиниле, корисно је узети пажљив приступ како би се идентификовао узрок проблема, каже маркетиншки стручњак Сусан Оакес. Избегавајте преурањено реаговање тако што ћете смањити цене или донети друге непосредне одговоре који могу да оштете ваше пословање уместо да помогнете. М4Б Маркетинг
Вожња бика. Такође треба да испитате начин на који клијенти комуницирају са вашим брендом. Рацхел Паркер прича причу о томе како је један посебно вјешти маркетер Ред Булл-а привукао пажњу само тако што јој је дао освјежавајућу лименку пића усред жедног тренинга. Ресонанце
Персистенце оф Висион
Промена фокуса. Потражите разлоге због којих ваша продаја можда неће бити све што желите да поставите нека важна питања, каже блогер Харри Ваисхнав. Сазнајте да ли продајете правом клијенту и ако се превише фокусирате на маркетинг, а недовољно на ваш производ. Постоје и други проблеми које власници предузећа требају узети у обзир. Смалл Биз Виевпоинтс
Тајна издржљивости. Запањујуће, неки брендови, без обзира колико дуго су били у близини, показују невероватну снагу. Предузетници могу да уче од бизниса као што је ресторан Бецки Тхатцхер у центру града Ханнибала, Мо., бизнис који је клијентима вратио 43 године, каже маркетерка Диана Похли. Ево неколико лекција за дуговечност. Маркетинг корак по корак
