Недавна студија показује нешто што трговци и власници бизниса вјерују цијело вријеме. Носталгија није само увјерљива у маркетиншкој поруци, она заправо чини купце вољним да троше више.
Тај закључак је дио истраживачког рада објављеног у Јоурнал оф Цонсумер Сциенце. Утврђено је да размишљање о "добрим старим данима" може учинити перспективног купца вољнијим да се растане са новцем. Насупрот томе, истраживање је показало да су људи били мање спремни да троше новац када размишљају о садашњости или будућности.
$config[code] not foundИзлазак из свега овога, кажу истраживачи, је једноставан. Дизајнирање производа и промоција које изазивају осећај носталгије код циљаних корисника требало би да их подстакне да купују и троше више.
Коаутори Јаннине Д. Ласалета, из Гренобле Ецоле де Манагемент у Греноблеу, Француска, Цонстантине Седикидес, са Универзитета у Соутхамптону, У.К. У саопштењу које објављује студију, они објашњавају:
“Питали смо се зашто је носталгија тако уобичајена појава у маркетингу. Један од разлога може бити то што осјећај носталгије слаби жељу за новцем. Другим речима, неко би могао да купи нешто када се осећа носталгично.
У низу експеримената спроведених за студију, испитаници су показали спремност да потроше више за производе када размишљају о прошлости.
Експерименти су посебно испитивали како носталгија изазива осећај повезаности и заједнице, вероватно због успомена из детињства везаних за пријатеље и породицу.
У другом експерименту, испитаници су показали спремност да дају новац другима када размишљају о прошлом догађају у свом животу.
Ласалета, Седикидес и Вохс додају:
"Открили смо да када људи имају виши ниво друштвене повезаности и осјећају да се њихове жеље и потребе могу постићи уз помоћ других, њихова способност да одреде приоритете и задрже контролу над својим новцем постаје све мање"
У самој студији, истраживачи су поставили специфичне маркетиншке кампање које су успјешно демонстрирале закључке. Аутори пишу:
"Само у 2012. носталгија се наводи као врхунски тренд у производима као што су играчке, храна, па чак и оскаровци."
Студија наводи неколико специфичних примјера великих брендова који су користили овај приступ у недавној прошлости. Једна је била Пепсицова одлука из 2009. године да лансира носталгичне верзије Пепси и Моунтаин Дев користећи оригиналне формуле и паковање.
Друго је било увођење генерала Миллса у ретро амбалажу за популарне житарице Трик, Луцки Цхармс, Цимет и пршут.
Фото: Валл Стреет Јоурнал
7 Цомментс ▼
