Каријера као независни консултант вам омогућава флексибилност док радите на пољу ваше експертизе - и са мноштвом бизниса који захтевају консултантске услуге, вероватно ћете задржати свој списак у потпуности. Можда сте платили своје дугове, усавршили вештине у корпоративном окружењу, или сте поседовали јединствени таленат који жели модерно тржиште. У сваком случају, изградња солидне клијентеле и уносан консултантски посао захтева време и непоколебљиве напоре. Унапређење атрибута квалитетног консултанта помаже вам да развијете клијенте повратка и привучете нове клијенте.
$config[code] not foundПокретање пословања
Прикупите контакте из индустрије. Почните са бившим послодавцима са којима имате солидан однос. Затим извршите онлине претрагу за кључним утицајима у вашој индустрији.
Развијте изјаву о мисији и поставите своје тренутне консултантске услуге. Саставите штампану, електронску брошуру и / или веб страницу која истиче и објашњава ваше услуге.
Питцх потенцијалних клијената путем е-маила или телефона. Благо прилагодите сваки терен да бисте задовољили потенцијалне потребе вашег контакта. Обавезно приложите брошуру или линк на вашу веб страницу.
Обавите свој први наступ и професионално обавите своје задатке. Непрестано тражите угао за наставак рада са сваким клијентом.
Развијте свој портфолио - и побрините се да стално стигнете до нових клијената. Што више гвожђа имате у ватри, више посла долази на ваш начин.
Фино подешавање способности
Постаните добар слушалац. Дозволите клијенту да у потпуности представи своје потребе и жеље пре него што обелодани своју тактику. Способност солидног слушања може смањити или елиминисати нагађања - и омогућити вам да поједноставите задатке како би испоручили управо оно што клијент треба.
Неговање основних веза. Будући посао у великој мери зависи од уста. Развијање професионалних односа помаже у култивисању препорука и стиче вас доживотне савезнике.
Научите технике сарадње које су продуктивне, али скромне. Запамтите, запослени у клијенту могу се осећати застрашеним спољном помоћи. Приближавање састанцима као колаборациониста, а не диктатора, стиче вас бодова.
Будите објективни. Прикупите информације из више перспектива и дешифрирајте их док напредујете са стратегијом.
Испитајте велику слику и увек предвидите наредни потез клијента. Бити у стању одговорити на питања прије него их клијент пита и предвидјети пословне путање прије него што се појаве потврђују вашу вјештину као стручњака.
Савет
Слободни рад је увек игра продаје. Побрините се да сваки дан издвојите вријеме за истраживање потенцијалних потенцијалних клијената и нових клијената.
За постизање ефикасног консултанта потребно је вријеме и искуство. Сваки пројекат вас учи новим стратегијама за успјех.
Упозорење
Понекад се однос између клијента и консултанта поквари. Знати како законски прекинути уговор ако клијент постане више него што можеш - и увијек прво испуњаваш своје обавезе.
