Како направити бољу модну компанију? ЦЕО Роман Кирсцх би вам рекао да изградите технолошку компанију која ради моду.
Говорећи широким потезима, чини се да не постоје двије главне индустријске гране које су сасвим супротне једна другој као технологија и мода, а ипак се хибрид ове двије стране показао као моћна унија. Није случајно што је Лесара, Кирсцхова агилна малопродајна компанија, управо освојила награду за најбрже растућу технолошку компанију у Европи коју је компанија ТЕЦХ5 додијелила.
$config[code] not foundКомпанија је технологија и производ је мода.
Овај модел не осваја само потрошаче. Почиње да изазива валове на највишим нивоима модне индустрије.
Како функционишу традиционални трговци на мало
Традиционални модни трговац ради на архаичном пословном моделу. Запошљавају тим дизајнера који се ослањају на сопствену експертизу и укус за стварање стилова, који се затим производе неколико пута годишње. Прво се производи летња колекција, затим зимска колекција неколико месеци касније, и тако даље. Та одећа се затим продаје у хиљадама продавница широм света.
Али тај модел има неколико проблема. Ево неколико:
- Оверпродуцтион
- Израда непопуларних стилова
- Велики режијски трошкови
- Спор одговор на потрошачке трендове
- Веће цене.
Наравно, један од највећих проблема је то што многи потрошачи више фаворизују еЦоммерце него шопинг центре. Куповина одјеће онлине постала је много практичнија.
Највећи схоппинг викенд у години, који почиње Црним петком и завршава се Цибер понедјељком током посљедњег викенда у новембру, наглашава овај тренд. У 2015. потрошачи су потрошили 10 посто мање у продајним мјестима него годину дана раније, али је продаја на Цибер понедјељку порасла 16 посто на невјеројатних 3,07 милијарди долара.
Агилни приступ малопродаји
Разлог за постизање успеха у агилним малопродајним компанијама је у томе што користе модел директне потрошње, који задовољава оно што потрошачи гравитирају. Овај приступ такође штеди невероватне износе трошкова. Кирсцх каже да је један од разлога зашто се ова нова марка технолошке модне компаније назива агилна малопродаја, због начина на који управља производњом и дистрибуцијом у свом моделу директне потрошње.
“Традиционалне малопродајне продавнице могу трајати и до шест до девет мјесеци од тренутка када имају идеју за стил док се не појави на полицама. Због начина на који смо дизајнирани, може нам требати мање од десет дана да препознамо стил, да ли је дизајниран, произведен, рекламиран у нашој онлине трговини, купљен и отпремљен на праг купца. То нас чини агилним: у могућности смо да пратимо трендове од недеље до недеље. “
Пратити трендове изгледа драстично другачије у агилној малопродаји него у традиционалној малопродаји. Кирсцх је јавно објавио одсуство тимова модних стручњака у Лесари који би обично присуствовали модним ревијама и осмислили стилске концепте. Уместо тога, дизајнери у Лесари утичу на моћ паметних података да идентификују трендове, процене потражњу и производе у одговарајућим количинама.
Ова научна метода за одређивање интереса потрошача је предност из два разлога. Прво, то значи да је Лесара у стању да произведе управо оно што потрошачи траже без потребе за нагађањем. Они могу тачно одредити које стилове потрошачи гравитирају. Као резултат тога, мање грешака се прави када покушавате схватити шта људи желе да носе.
Друго, то омогућава компанији да ради са футуристичком ефикасношћу. Претјерана производња одређених стилова омогућила је јефтиним малопродајним мјестима као што су Росс и Марсхаллс да воде врло успјешне, мулти-милијардне послове. И све што продају су ствари које су прекомерно произведене или које нису биле довољно популарне за продају. Са паметним подацима, Лесара прави оно што људи желе у правим количинама.
Лесара је са седиштем у Берлину и проширила свој домет на већину Европе. Иако још нису објавили када ће се појавити у САД-у, можемо бити сигурни да ће амерички потрошачи на крају моћи искористити јединствен приступ Лесаре.
Схоппер Пхото виа Схуттерстоцк
