Како је један трговац повећао продају е-трговине за одмор 40% користећи АдВордс

Лаке Цхамплаин Цхоцолатес има три малопродајне локације од цигле и малтера у Вермонту. Овај мали бизнис зна како да продаје чоколаде купцима.

Али чоколадица је такође научила како да продаје онлине. А када је у питању одмор, Цхамплаин Цхоцолатес зна како да их искористи за повећање продаје.

Језеро Цхамплаин Цхоцолатес је основао Јим Лампман, првобитно као произвођач велепродаје тартуфа пре 30 година. Клијенти су их убрзо пратили директно, а потражња купаца довела је до отварања малопродајних објеката.

$config[code] not found

Брзо напредујемо до данас, а компанија се проширила изван своје локалне области у Вермонту. Поред три продавнице чоколаде, компанија се сада бави наручивањем поште и онлине продајом - и каже да они представљају најбрже растући сегмент. Компанија сада испоручује кондиторске производе у свих 50 држава.

Како повећати продају е-трговине за одмор

За продавца чоколаде одређени празници су врхунци. Према Грегу Тицклеу, Е-Цоммерце менаџеру за Лаке Цхамплаин Цхоцолатес, крајем године божићни празник је највећи тренутак. Али Валентиново и Ускрс су такође велики празници за компанију. Тако је важно добити што је могуће више продаје током периода одмора.

Ове године сезона Валентиново је пружила лекције о томе како да се користи оглашавање на мрежи да би се повећала продаја е-трговине на одмору.

Лаке Цхамплаин Цхоцолатес повећала је потрошњу за Гоогле АдВордс за 14% и остварила 40% повећање продаје путем веб-локације коју је генерисао АдВордс ове Валентинове сезоне.

Искуство компаније показује да је интелигентно извршавање разлика у добијању доброг РОИ од оглашавања. На језеру Цхамплаинов Тицкле указује се колико је важно прикупљати податке, бити флексибилни и прилагођавати се - готово свакодневно током празника. Са празницима имате ограничен број дана да искористите прилику. Морате остати на врху ствари. „Пажљиво пратите Гоогле АдВордс кампање“, каже он. „Промените текст огласа. Спустите кључне речи које не производе продају и лицитирајте за друге кључне речи. "

И то није само АдВордс који желите да надгледате. Такође би требало да погледате перформансе вашег сајта у целини, да бисте видели колико добро се промет који привлачите из огласа претвара у стварну продају. „Пратите своју аналитику. Затим подесите како видите одакле долазе посетиоци, када дођу и где иду када се нађу на сајту. Потребни су вам подаци да бисте знали шта ради и шта није “, истиче Тицкле.

Пажљиво пратите Гоогле Аналитицс што је навело Лаке Цхамплаин Цхоцолатес да оптимизира одредишне странице и њихове АдВордс огласе за мобилне уређаје. Саобраћај од посетилаца који користе мобилне уређаје стално расте и сада чини око 30%. Чак се и електронски невслеттер компаније отвара на мобилним уређајима. Уз доказе о мобилном расту, компанија је показала да треба радити на побољшању искуства мобилних посјетитеља и повећању продаје мобилних уређаја.

Још један од Тицклеових рекламних савета је да се „говори“ потребама купца. Каже да је важно осигурати да ријечи у огласу и на вашој веб-локацији раде заједно како би помогли тражиоцу да пронађе оно што он или она траже. Текст огласа и копија одредишне странице треба да буду уско повезани.

Оптимизујте АдВордс кампање и оптимизујте Веб локацију

Роберт Бради, стручњак за оглашавање по клику са Ригхтеоус Маркетингом, слаже се да Гоогле Адвордс може бити веома ефикасан у повећању обима продаје е-трговине. „Празници представљају прилику за добијање додатног промета додавањем варијација кључних ријечи за одмор. Ако нормално продајете плетене пуловере прије Божића, било би паметно да понудите и кључне ријечи као што су 'Божићни џемпери' или 'плетени џемпери за Божић.' одредишне странице на којима бисте очекивали да ће се конвертовати по вишој стопи. "

То се стварно разлаже на две активности које раде руку под руку, наглашава Бради. Да бисте постигли најбоље резултате, продавци е-трговине морају да оптимизују своје оглашивачке кампање плати-по-клику да би добили боље квалификоване посетиоце својих сајтова. Они такође морају да се укључе у „оптимизацију конверзије“ на својим сајтовима да би добили више од оних који заправо завршавају у посети, додаје он.

Лаке Цхамплаин Цхоцолатес’Тицкле то објашњава на овај начин:“ Повећање промета на вашој веб-локацији не мора увијек резултирати повећаном продајом и може резултирати већим трошковима оглашавања; међутим, побољшањем оптимизације конверзије веб-локације и корисничког доживљаја, повећат ћете поврат на потрошњу огласа … ваш РОИ. "

Више у: Раст малих предузећа 6 Цомментс ▼