Али ако је тако, зашто онда власници предузећа раде исте ствари сваке седмице, мјесец и годину и очекују раст прихода и профита?
$config[code] not foundИспод ћу вам дати две брзе вежбе да зауставите ово лудило и одмах почнете да повећавате своје приходе и профит.
Прва вежба
Направите листу три ствари које су у Вашем послу добро функционисале током протекле године и три ствари које нису добро функционисале. Затим, почните да радите више од три ствари које су добро функционисале.
Изгледа једноставно, зар не?
Али велика већина власника бизниса ради супротно. То јест, они настављају да се фокусирају на покушај да ствари раде како не раде. Уместо тога, усредсредите своју енергију на идеје и стратегије које су добро функционисале у прошлости.
На пример, ако сте донели много новца од продаје коју сте направили пре неколико месеци, можда бисте требали да смислите како да понудите нову продају сваког месеца. Или, ако је обука ваших продавача прије шест мјесеци довела до пораста продаје, можда је вријеме да направите још једну обуку.
Нажалост, када смо били деца у школи, наши наставници су нас учили да радимо на нашим слабостима. Уместо тога, у послу, требало би да се више фокусирамо на наше снаге; у чему смо добри и шта ради. То ће вам донијети више успјеха.
Друга вежба
Запишите свој крајњи циљ за ваше пословање. На пример:
- Да ли желите да га продате за пет година?
- Да ли желите да то буде јавно?
Затим напишите како ваше предузеће изгледа у то време:
- Какви ће бити ваши приходи?
- Профит?
- Колико запосленика имате?
- Колико клијената?
Сада када имате идеју о послу који покушавате да изградите и како изгледа, имате шансу да га заиста креирате (пре него што то нисте учинили). Дакле, ви сте на добром почетку.
Сада, да бисте изградили овај посао, ево шта треба да урадите:
- Сазнај шта треба да урадиш у следећој години да би те ставио на праву путању да би испунио свој крајњи циљ.
- Одредите шта морате да постигнете у наредном кварталу да би вас ставили на пут испуњавања вашег годишњег циља.
- Одредите шта морате да урадите у следећем месецу да бисте били на правом путу да постигнете свој квартални циљ.
- Одлучите шта морате да урадите у следећој недељи да бисте били на путу да достигнете свој месечни циљ.
У мојој књизи ја називам овај процес “успехом обрнутог инжењеринга”. То јест, када једном знате где желите да будете у будућности, можете да радите уназад да бисте утврдили шта морате да урадите у краћим и краћим временским периодима да бисте тамо стигли. Затим, можете прилагодити свој распоред како бисте осигурали да завршите ове краткорочне циљеве који вам омогућавају да остварите своју дугорочну визију.
Да резимирамо:
- Поновите акције и стратегије које су добро функционисале у прошлости. Они су доказани победници и заслужују вашу пажњу.
- Почните на крају. Ако не знате где желите да идете, никада нећете стићи тамо. Дакле, откријте где желите да преузмете свој посао.
- Радите обрнуто. Утврдите шта вам је потребно да остварите сваке недеље и месеце да бисте напредовали ка свом крајњем циљу.
- Организујте ове краткорочне циљеве у пословни план који ћете ви и ваш тим пратити.
Урадите ове ствари и почети ћете да видите како ваш успех расте!
Стрессед Пхото виа Схуттерстоцк
9 Цомментс ▼
