Иако ово није књига коју бих купио за себе (рећи ћу вам нешто касније), то је књига коју можете пропустити ако је не прегледам, а тиме и одбијем циљ. публика за ову књигу веома задовољавајуће читана.
Коначно! Књига о продаји историјских буфова
Сви их знамо (случајно сам се удала за једног) - љубитеља историје. Да, то су људи (обично момци) који могу да проведу осам сати на планинарењу на Геттисбург-овом бојишту, који читају сваку ратну књигу коју могу добити, који анализирају и стратегишу оно што би могло бити да је Пицкетт урадио то или је Александар Велики.
Ако сте то ви - или ако звучи као неко кога познајете, волите или радите са одговорним за продају, ово је књига коју треба да покупите. Ако не за велики продајни савет, барем за чисту јединственост предмета.
Ово је књига продаје која користи референце на понекад нејасне битке у историји. Да ли је битка код Цлонтара 1014. звонила? Користи се да илуструје битне информације о претварању непредвиђених могућности у покретача вредности. Други пример је Пирус из Епирус против Римљана, који даје виталне тачке за избегавање тежње за победом по сваку цену.
Златна је одлучила да створи везу између рата и продаје као методе памћења по асоцијацији. И то је разлог зашто кажем да је ово тако добро прочитано за продавача који је случајни повијест. Појест ће ово на штапићу.
Унутар структуре Победа у борби за продају
Ово је суштинска књига - не толико у дужини, већ у смислу озбиљног садржаја. Има више од две стотине страница и подељен је у три главна дела:
- ДЕО 1: Продајни позив
- ДЕО 2: Стратегија рачуна
- ДЕО 3: Управљање продајом
Свако поглавље је посвећено одређеној борби и укључује следеће секције:
- ШТА СЕ ДЕСИЛО: Златна даје позадинску причу за сваку битку. Док историја тежи награђивању победника и губитника, Златко се труди да погледа обе стране и буде што је могуће више непристрасан.
- ШТА ЈЕ ЗНАЧЕНО У овом делу поглавља, Златна даје контекст битке. Он је изабрао битке које су биле значајне за њихово време, које су се одиграле широм света, на копну и мору, и објашњава важност и значење сваког од њих.
- САЛЕС САЛЕС: Ево, Златни даје лекцију из историје. Он се у великој мјери ослања на Хутхваитово истраживање продаје (од СПИН® Селлинг) и примјењује их на ове повијесне сусрете с намјером да подучава.
Ко је Јохн Голден?
Јохн Голден је директор компаније Хутхваите, једне од водећих свјетских организација за побољшање продаје. Ако сте попут мене, можда нисте чули за Хутхваите као компанију, али сте вероватно чули за њихово научно валидирано истраживање понашања које укључује познати СПИН® програм продаје за професионалце у продаји и маркетингу.
Велике лекције о продаји за данашње тржиште
Нећу вам лагати. Нисам читао сваку страницу ове књиге. Међутим, прочитао сам неколико поглавља са великим занимањем. Дозволите ми да поделим своје мишљење о само једном од њих; Поглавље 24 о Давиду и Голијату. Ово сам изабрао зато што сви знамо причу и нећу је морати препричавати и зато што мислим да ћете се одазвати лекцији коју она подучава.
Борба Давида и Голијата користи се за подучавање лекције да не морате да користите најновију технологију да бисте победили. Ово је прикладна лекција у данашњем савременом свету направа, интернет алата, звона и звиждаљки које се понекад маскирају као алати за продају, али заправо служе за убијање посла.
Дакле, назад до Давида и Голијата. Оно што можда нисте знали (или заборавили) је да је Давиду заиста био омогућен приступ свим најбољим оклопима које је краљ могао да понуди, ланчаници, бронзани мач, бронзани шлем - најновији у тадашњој технологији борбе. Ипак, Давид је одлучио да не користи те алате јер би га само извагали. Уместо тога, као што знамо, изабрао је једноставну праћку и камен и обавио посао.
У овом поглављу, Голден се фокусира на ЦРМ (управљање односима са купцима) алатима и како су често претјерани за обављање посла.
Надамо се да вам овај пример даје довољно укуса Победа у борби за продају тако да можете да је добијете за себе - или професионалца у продаји у вашем животу.
Рећи ћу да иако не волим историју или рат као тему, морам дати Златну заслугу за писање ове одличне књиге и тако вјешто плете вриједне лекције о продаји у историјски контекст који функционира на данашњим тржиштима.
4 Цомментс ▼
