Аппле је 20. августа 2012. године прешао Мицрософт да би постао највећа јавна компанија у историји. Чињеница је да је лако заборавити да, не тако давно, Аппле није ни постојао.
Оно што је значајно допринело успеху компаније Аппле је велики маркетинг. Као што већина људи зна, Стив Џобс је био велики верник у одличан, паметан, креативан маркетинг. То је нешто у шта је веровао од самог почетка Аппле-а.
$config[code] not found
Године 1976. када је Аппле тек почео, Стеве и његова два партнера су донијели неке велике одлуке. Један је био о маркетингу. За разлику од других стартупа и малих бизниса који сматрају да је маркетинг упитан или неодржив трошак, Стеве је то сматрао важном инвестицијом која је била апсолутно неопходна да би се изговорила и проширила пословање - чак и уз ограничена средства.
Дакле, само неколико месеци након оснивања, Јобс је ангажовао агенцију Регис МцКенна. Агенција је дизајнирала Апплеов лого и обрађивала све Апплеове ране рекламе, маркетинг и брендирање. Аппле је полетио.
Неколико година касније, након што је Регис продат Цхиат / Даиу, Аппле је наставио блиску везу са Цхиатом како би произвео неке од најсјајнијих реклама свих времена. Стив Џобс ће пасти као један од највећих трговаца у историји. Ипак, он би био први који ће вам рећи да већина заслуга припада великим оглашивачким и маркетиншким људима које је запослио.
Пошто је Стеве био тако динамичан предњи човек за Аппле, лако је мислити да заслужује све маркетиншке и рекламне кредите. Он је био укључен у све то, и имао је задњу ријеч, али је није створио. Стеве је дошао са Аппле именом и то је због тога. Агенција је направила иконичне кампање “1984” и “Тхинк Дифферент”. Име иМац је креирала агенција. Све рекламе и маркетинг за Мац, иМац, иПод, иПхоне, укључујући и сјајну кампању "Мац вс ПЦ", креирана је од стране агенције.
И оно што ће многи сматрати тешко је вјеровати да су неке од најбољих маркетиншких идеја за Аппле оне које Стеве није чак ни волио … барем у почетку.
Недавно сам имао прилику да разговарам са адманом Кен Сегаллом који је 12 година радио директно са Јобсом као његова огласна агенција Цреативе Дирецтор. У Кеновој књизи, "Лако једноставна: опсесија која доводи до успеха Аппле-а", он описује епизоду са Стивом 1997. године када је Кеновом тиму додељен задатак да именује иновативни, нови Мац који ће Аппле представити.
Стив их је обавестио да је то име он имао је на уму “МацМан” и имали су две недеље да смисле нешто боље. Сигуран да "МацМан" неће бити тешко победити, Кен је заказао састанак са Јобсом следеће недеље. На састанку је представио прегршт имена укључујући иМац.
Кен каже: "Стив их је све мрзио" и обавестио их да сада имају недељу дана да оправдају свој посао и смисле нешто боље од "Мекмана". Не реакција коју је Кен очекивао.
Недељу дана касније, Кен и његов тим поново су представили нека нова имена, укључујући и "иМац", са јачим аргументима зашто је то најбоље име. Слушајући Кеново снажно увјерење, Стеве је замишљено застао и рекао нешто попут: „Па, још увијек га мрзим. Али, ове недеље мрзим мало мање. ”Остало је историја.
То је сјајна прича, јер док сви знају имена иМац, иПод, иПхоне и иПад, мало људи зна колико смо дошли до МацМана, ПодМана, ПхонеМана и ПадМана. То је такође важна лекција у маркетингу и менаџменту. Зато што је био паметан као и Стив Џобс, био је довољно паметан да зна подручја у којима су други знали више од њега - као креативни маркетинг.
Потребно је одређена количина храбрости за сваког власника бизниса да верује идејама и упутствима спољних маркетиншких стручњака, посебно када нема гаранције да ће те идеје функционисати. Стеве је очигледно имао храбрости и поверење у људе које је запослио. Као и Риан Блаир - власник мале фирме који је пратио Апплеов пример тако што је створио одличан производ и инвестирао рано у најбоље људе да извуче реч. Рианова компанија, ВиСалус, сада вреди преко 600 милиона долара.
У недавном интервјуу, Риан-у су поставили питање о његовој највреднијој пословној лекцији: "Запослите најбоље могуће људе које новац може купити." Као и Стеве, Риан је имао петљу и визију да изабере тај пут чак и када је био стартуп са мало новца - чак и када је морао да плати неким људима више него што је сам себи платио.
Иако никада нисам радио са Стивом Џобсом, ја и моји партнери смо имали задовољство да помогнемо другим паметним власницима бизниса као што је он. Један је био амбициозан млади дизајнер ципела који је напустио посао свог тате, јер његов стари отац није веровао да је трошење новца на маркетинг добра инвестиција.
Тај младић је био Кеннетх Цоле. А оно што је почело као мало реклама за добијање пажње постало је темељ за оно што је сада једна од најуспјешнијих модних брендова на свијету. Радо ћемо наставити помагати другим паметним власницима малих предузећа који, попут Стевеа и Кеннетха, разумију вриједност улагања у паметан, креативан маркетинг.
Дакле, нудим овај комад власницима бизниса који се још увијек боре са идејом да улажу у висок ниво, креативну, маркетиншку помоћ. Аппле прави савршену студију случаја. Како је власник бизниса Стеве Јобс схватио да без обзира на величину Апплеових производа, његов посао неће успјети ако се маркетинг не повеже с емоционалним резонантама с обичним људима којима је покушавао доћи.
Апплеов маркетиншки успех је комбинација одличних производа, немилосрдна жеља да се свијету каже о њима и Стеве-ова способност да пронађе праве, талентоване људе да помогну у томе.
Аппле Лого Пхото преко Схуттерстоцка
12 Цомментс ▼
