„Живот је серија преговора. Не може се заобићи. Нико од нас није "превише добар" за преговоре. У ствари, убеђивање других људи да нам дају оно што желимо је саставни део сваког аспекта нашег свакодневног живота и утиче на сваку везу. ”
$config[code] not foundБонд добро зна ову перспективу. Она је директорица и оснивач Транситион Стратегиес, ЛЛЦ, фирме за запошљавање у близини Филаделфије. Преко 15 година, она је заступала клијенте у великом броју захтева везаних за дискриминацију у погледу грађанских права, спорове који се не могу надметати, кршење уговора и компензацију. Такође је и правни аналитичар и коментатор за ЦНН и ФОКС телевизијске мреже.
Твиттер контакт, стручњак за односе са јавношћу Кети Ларкин ме је упозорила на књигу - Бонд је један од њених клијената - и био сам веома одушевљен да прочитам солидну књигу која је учинила основе уговора тако јасним.
Разумите шта је уговор без преласка у Иронсиде у процесу
У објашњавању основа уговора у првом поглављу, Бонд ствара једноставну једнаџбу за оно што би уговор требао бити:
К = О + А (Контакт = Понуда + Прихватање)
Бонд затим запажа како би сваки дио једнаџбе требао бити опћенито структуриран. У следећем цитату, она објашњава важност разматрања - „куид про куо“ који се јавља и има вредност за укључене стране:
„Запамтите, обе стране морају узети у обзир да би уговор био ваљан. Ако само једна страна у уговору даје нешто од вриједности, онда се уговор сматра "илузорним" уговором и може се сматрати непроведивим због узајамног разматрања. “
Дивио сам се како је директан Бондов стил писања, детаљно описујући процес размишљања иза прихватљивог протокола и онога што је потенцијално преварно. Бонд је створио једну од најбољих правних књига за незаконите умове. Њени увиди ће преусмерити ваше напоре на разумевање стратешких правних ризика. Био сам у 6 ујутро у недјељу ујутро читајући ово, и након прегледа техничких детаља за аналитички задатак, осјетио сам да могу добити суштину ове књиге без менталног изгарања. То је инспирисало оне који су размишљали о мојим уговорним потребама. Мислим да ће се сваки власник предузећа који чита ову књигу осећати подједнако инспирисан.
Средња поглавља обрађују главнину онога што би понуда требала изгледати и повезане опције: Једно поглавље успоређује “Дугорочне потицаје”, док друго показује како “Креирати Вашу листу жеља”. Бонд такођер поставља очекивања иза избора, попут овог коментара о бити "агент промене"
"Клијенти су ишли код приватних компанија које су сигурно мислиле да желе да мој клијент буде" агент за промене "- само да би сазнали да је последња ствар коју су те компаније заиста желеле била промена. Морате бити спремни да вам се то може догодити и преговарати о увјетима који вас штите од ове могућности.
Учење шта очекивати од великог преговарача
Бонд покрива велике специфичности без легалног - очекиваног, с обзиром на публику читаоца за мале пословне књиге. Али оно што она истиче овом сјајном књигом је како она поставља јасне опције у вези са понудама, акцептима и другим детаљима. Читаоци на крају добијају осећај шта би избор могао да кошта. Јасно је да њено искуство добро игра у овој књизи - она је навикла на клијенте који питају да ли је контакт легалан, али заиста жели знати да ли се понуда подудара са њиховим деалмакерима. Она саветује ове прве кораке:
“Прво, да адвокат анализира понуду и да вам каже шта је добро у вези с тим, што није добро у вези с тим, и шта недостаје у њој. Желите да адвокат препоручи како би се посао могао побољшати и предложити стратегије преговора како би се максимизирала плаћа, бенефиције и заштита која је доступна… ”
Како преговарати о понуди за убилачке послове је прва књига у Бондовој Посао „Тајни агент“ серија о томе како успети у свијету рада. Ако настави своју серију са квалитетом и изврсношћу коју је показала у овом првом излету, професионалци ће имати праву библиотеку за мало правног домаћег задатка.
Додаћу овај велики цитат који боље осети осећање него што га могу написати:
$config[code] not found“Сви схватамо да ријетко можете унапријед предвидјети и кодифицирати у уговору сваки могући догађај који се може догодити између двије стране. Али крајњи циљ преговора о уговору је да када завршите посао, обе стране могу једноставно да скрену документ у фиоку, јер је тако јасно из преговора шта ће сваки од њих да ради и очекује једни од других да ни он не осјећа потребу да се поново позове на документ. "
4 Цомментс ▼
