У чему је разлика између финансијски успешног адвоката и адвоката који се понекад бори финансијски? То не мора нужно да буде њихово искуство или познавање закона. Прилично често, његова способност адвоката да пласира своје услуге потенцијалним клијентима.
Али маркетинг законске праксе није увек исти као и маркетинг других врста бизниса. Тако Давид М. Вард, Еск. оф тхе Атторнеи Маркетинг Центер пружио је неке циљане маркетиншке савјете за адвокате у интервјуу за е-пошту са Смалл Бусинесс Трендс. Испод је 20 његових најбољих сугестија.
$config[code] not foundКако пласирати законску праксу
Изаберите одређену врсту закона
Уместо да будете лекар опште праксе, можете се аутоматски раздвојити тако што ћете изабрати једну врсту закона на коју ћете се фокусирати.
На пример, можете се фокусирати на питања пореза или заштитних знакова. Када потенцијални клијент тражи адвоката, они обично имају на уму одређено питање. Тако да је већа вјероватноћа да ће и наћи и вјеровати адвокату који се фокусира на ту врсту закона, а не ону која шири њихову пажњу између неколико специјалности.
Због тога, Вард каже да адвокати који се специјализују за одређену врсту закона имају тенденцију да зарађују више од оних који то не чине.
Изаберите више специфичну нишу
Изабрали сте специјалитет. Одлично, идите корак даље. Да бисте још више разликовали своје услуге, изаберите нишу у оквиру своје гране права.
На пример, ако сте пословни адвокат, фокусирајте се на одређену врсту пословања, као што је малопродаја или производња. Или, ако сте имиграциони адвокат, можете циљати клијенте из одређене земље или региона. Побрините се да купци знају да сте фокусирани на ову нишу тако што ћете је укључити у вашу веб страницу или промотивне материјале. Тада можете да се фокусирате на повећање базе клијената у тој заједници предузећа или појединачних клијената путем препорука.
Изградите листу клијената и референци током времена
Вард каже да заједничка маркетиншка грешка за адвокате покушава да уради превише одједном.
На пример, неки нови адвокати могу одмах проћи кроз читав списак потенцијалних клијената и референта (адвокатске канцеларије или адвокати који би вас могли упутити клијентима) у својој заједници. Али не морају сви ови људи имати правне услуге истовремено. Дакле, одлазак на масовну контактну шприцу могао би бити само губљење времена.
Уместо тога, он предлаже да се направи списак потенцијалних клијената и референта. Неке од њих ће се десити током редовног пословања. Дакле, уместо да одмах позовете све своје контакте, можете једноставно задржати своју листу контаката на самом врху током свакодневних активности. То би могло довести до веће листе упућивања и здравијег пословања током времена.
Направите корисну веб страницу
За нове праксе, један од првих маркетиншких корака треба да буде постављање веб сајта. Сајт би заиста требао показати оно што радите. Значи, то би требало јасно да каже вашу специјалност и вашу нишу. Ако нудите неколико различитих услуга у оквиру своје врсте закона, јасно их изложите.
Али ваш сајт такође треба да понуди нешто друго потенцијалним клијентима - корисне ресурсе. То би могло значити да нудите бесплатну е-књигу или чак само списак линкова за људе који траже опште информације у вашој области стручности.
Понуда ових ресурса ће довести више људи на вашу веб локацију. А тим људима је већа вероватноћа да ће вам у неком тренутку требати ваше услуге, јер већ траже ресурсе о сличним темама.
Дајте слободне ресурсе у вашој заједници
Када направите неке бесплатне ресурсе за особе које посете вашу веб локацију, идите корак даље. Повежите се са људима и предузећима у вашој заједници који могу да промовишу ваше информације и да им дају те ресурсе бесплатно. То вам може помоћи да повећате свој досег.
Пружање бесплатних информација и ресурса за људе у вашем подручју може вам помоћи да изградите корисне везе и поверење у свој бренд. Вард је рекао:
“Напиши“ како ”извјештај у свом подручју стручности и предај га. Нека буде тако добро да центри утицаја на вашем циљном тржишту или заједници то радо промовишу у своје листе и хвала вам што сте их учинили доступним. ”
Мрежа са локалним предузећима нудећи руку помоћи
Можете и једноставно помоћи другим власницима предузећа у вашој заједници. Никад не знаш ко су власници ових бизниса.
Када помажете другима, већа је вероватноћа да ће потенцијалне клијенте упутити вама у неком тренутку у будућности. Да бисте се умрежили у својој заједници, можете једноставно затражити неке пословне картице које ћете задржати у својој канцеларији или дати неке препоруке другим локалним предузећима.
Размислите о изградњи присуства друштвених медија
Друштвени медији могу бити моћан маркетиншки алат за све врсте бизниса.
Ако волите да користите друштвене медије, пријавите се за налог или налоге. Затим изградите мреже користећи ваше клијентске и рефералне листе, или листе контаката унутар ваше заједнице. Тада можете користити ове странице за пружање информација о Вашем пословању и другим правним ресурсима. Можда бисте могли понудити бесплатну е-књигу или линкове на релевантне веб странице.
Али немојте се превише фокусирати на друштвене медије
Вард инсистира да снажно присуство друштвених медија није све што је потребно за законске праксе:
„Супротно популарном мишљењу, маркетинг друштвених медија није нешто што морате да урадите. Ако вам се не свиђа, немојте то радити. Постоје и други начини да пласирате своје услуге. "
Дакле, ако желите користити друштвене медије, то може бити вриједан и јефтин алат. Али ако не осећате да имате времена да изградите следеће, то није потребно. Ваше време може бити боље утрошено на рад на препорукама или на вашем веб сајту.
Нека то буде једноставно за друге да се повежу
Али чак и ако одлучите да друштвени медији нису ваша ствар, у најмању руку, требали бисте имати рачун или два.
Фацебоок је посебно постао невероватно популарно место за људе да се повежу са бизнисом. Дакле, чак и ако немате много времена да се посветите друштвеним медијима, можете једноставно резервисати своје име на Фацебооку и / или Твиттеру. Не морате претјерано објављивати или промовирати рачуне. Само ажурирајте важне информације за оне који желе да вас прате.
Дозволите другима да деле ваш садржај
Осим тога, требали бисте учинити што је могуће лакшим за оне који користе друштвене медије за дијељење садржаја са ваше веб-локације.
Додајте дугмад за дељење на веб-сајт који олакшавају људима да поставе линкове на ваше блог постове или е-књиге на своје друштвене мреже. Такође можете подстаћи људе да деле ваш садржај. Дакле, чак и ако немате времена за објављивање на друштвеним медијима, барем можете другима дати шансу да то ураде умјесто вас.
Такође можете користити друштвене медије за проналажење ресурса
Такође можете користити друштвене медије као начин да пронађете ресурсе и стручњаке. Можете га користити за проналажење блогера за гостујуће поруке, стручњаке за интервју за ваш невслеттер или друге професионалце са којима можете да се повежете.
Да бисте то урадили, можете да се пријавите за личне налоге на друштвеним медијима и пратите људе у својој индустрији. Затим се повежите са тим људима и питајте их да ли су заинтересовани за сарадњу са вама.
Почните са малим оглашавањем
Оглашавање може бити један од најбржих начина за изградњу саобраћаја. Међутим, Вард упозорава да може бити и скупа грешка ако се уради погрешно. Из тог разлога, он предлаже да се почне са малим буџетом.
Изаберите веома циљани излаз који привлачи људе на вашем специфичном тржишту. На пример, ако сте пословни адвокат који се фокусира на локалне продавце, размислите о коришћењу публикације о трговини која се такође фокусира на локалне продавце.
Коришћење мале публикације ће вам омогућити да у почетку буџет за оглашавање буде мали. Тада можете процијенити резултате ваше прве кампање прије него што направите огромну новчану обвезу.Само питајте нове клијенте како су сазнали за ваше услуге и моћи ћете да кажете колико добро раде ваши рекламни напори.
Ако је потребно, унајмите професионалце за маркетинг или оглашавање
Вард је такође рекао да се исплати радити са маркетиншким и рекламним професионалцима када почне да промовише Ваше пословање. Ови професионалци вам могу помоћи да изаберете прави излаз и да измерите ваш успех.
Када сте запослени у адвокатској фирми, трошење времена на маркетинг и оглашавање можда неће бити могуће. Нарочито када почињете, рекламни и маркетиншки професионалци који разумију ваше потребе могу преузети дио ове одговорности са ваших рамена. Они ће такође бити више упознати са начином како да промовишу вашу фирму без потребе за толико покушаја и грешака.
Ако ради, повећајте свој буџет
Ако установите да Ваши огласи постижу позитивне резултате, размислите о повећању буџета. Улагање у више реклама може вам помоћи да још више порасте, поготово ако већ имате неке доказе који могу радити.
Посавјетујте се с професионалцем за оглашавање, ако га користите. Можете чак размислити о одвајању на различите врсте продајних мјеста за Ваше огласе. Само будите сигурни да наставите да откривате које клијенте сте пронашли кроз оглашавање, тако да можете мјерити што ради и што није.
Ако то не функционише, смањите губитке и наставите даље
С друге стране, не повећавајте свој буџет ако не видите позитивне резултате. Понекад оглашавање са одређеним продајним местом не функционише. Не наставите улагати у нешто што не ради.
Уместо тога, потражите другу врсту продајног места за Ваш буџет за оглашавање. Наставите да мерите шта вам доноси нове клијенте и не бојте се признати пораз и покушајте нешто друго.
Ослоните се на препоруке
Међутим, иако оглашавање и друштвени медији могу бити корисни, Вард каже да су препоруке апсолутно интегралне у маркетингу правне праксе:
„Свака адвокатска фирма треба да базира свој маркетинг на основу препорука. Препоручени клијенти су мање отпорни на запошљавање, имају тенденцију да буду лојалнији и вјероватније сами дају препоруке. Они такођер долазе к вама без трошкова (времена или новца).
Фокусирајте се на службу за кориснике
Да бисте добили препоруке, морате бити сигурни да су ваши клијенти довољно задовољни да кажу другима о вама. Пружање одличног корисничког сервиса не сматра се увек маркетиншким задатком, али у овом случају јесте.
Да бисте били сигурни да су ваши клијенти задовољни, јасно ставите до знања шта би требали очекивати када вас запосле. Онда будите сигурни да живите до краја свог договора.
Понуди препоруке другима
Такође можете покушати да добијете препоруке од људи који нису клијенти. Да бисте то урадили, и даље ћете морати да се повежете са њима на неки начин.
Можете се повезати са људима на друштвеним медијима, на догађајима или само у вашој заједници. Тада можете изградити поверење са људима тако што ћете им понудити препоруке, промовисати њихов сајт или их интервјуисати за ваш билтен.
Питајте свог задовољног клијента за помоћ
Али може постојати и директнији начин да добијете препоруке за ваше пословање. Према Вард-у, добијате више препорука тако што ћете их једноставно питати.
Питајте задовољне клијенте да ли познају неког другог коме је потребна слична правна помоћ. Објасните им да сте отворени за нове клијенте. Можда чак размислите о понуди попуста или повластица за људе који се обраћају другима. Такође можете само да поделите додатне визиткарте или сличне материјале тако да клијенти и други могу лако да проследе ваше информације.
Индиректно тражити препоруке
Али ако не желите да питате људе директно за препоруке, постоје и други начини да се ваше име нађе тамо.
Ако пружате друге услуге или ресурсе као што су е-књиге или правни семинари, можете замолити људе да те ставке препоруче другима. На тај начин, људи ће и даље бити упознати са вашим именом и подручјем стручности, али не морате да изгледате као да молите клијенте.
Ако сте потрошили време и енергију да покренете нову фирму или праксу, будите сигурни да ћете и сами узети времена да други знају. Маркетинг је критични аспект изградње ваше праксе. Дајте процесу време и енергију која јој је потребна.
Атторнеи Пхото виа Схуттерстоцк
13 Цомментс ▼
