Како бирате када да путујете, а када не, за ваше пословање?
Узмимо, на пример, присуство конференцији. Рецимо да видите конференцију коју желите да присуствујете. Још боље, рецимо да запосленик дође код вас тражећи одобрење да присуствује конференцији.
Сада конференција може бити вредна једноставно као образовна прилика. Чак може изгледати као добар догађај умрежавања како бисте проширили контакте у индустрији.
$config[code] not foundАли паметни власник пословања очекује поврат инвестиције од пословних путовања. То значи имати план за ваше путовање, а затим пратити план након путовања.
пре него што путовање, да ли ви или особа која присуствује:
- Потрудите се да сазнате ко још присуствује и направите кратку листу људи који морају да траже?
- Истражите људе унапред да бисте идентификовали њихове улоге и неке основне информације о њима и њиховим компанијама?
- Када стигнете, навежите тачку да нађете све на својој листи контаката „морате тражити“, да се представите и направите личну везу - а не да се одморите док то не учините?
- Стацк више разлога за посјету граду или регији у једном путовање, као што су страни путовања да се састану с постојећим клијентима за јачање односа?
- Прихватите бар један позив на продају да бисте покушали да генеришете потенцијалне нове послове?
После путовање, да ли ви или особа која присуствује:
- Учините нешто како бисте унаприједили контакте који су направљени, као што су слање додатних информација, израда приједлога или писање захвалнице?
- Направите емаил поруку некоме у продаји да бисте пратили нове контакте (води)?
- Држите обећања, као што су обавезе да помогнете некоме са уводом или решавањем проблема за постојећег клијента?
- Упознајте друге чланове тима са конкурентним, тржишним и другим сазнањима?
- Научите из свог искуства, што је радило и шта није, када је у питању стварање нових веза или максимизирање путовања?
Пречесто приступамо конференцијама или другим догађајима као полу-социјалне прилике, а не са ставом “гладним за послом”. То не значи да треба да извучете људе тако што ћете их уходити. Нити их треба искључити покушавајући тешко продати једва два минута након што сте први пут сусрели особу.
Међутим, то значи третирати путовање истом дисциплином коју третирате и друге пословне активности. Имајте на уму пословну сврху и план. Онда извршите тај план.
Према америчкој туристичкој асоцијацији, поврат улагања од пословних путовања је добар. Сваки $ 1,00 уложен у пословна путовања враћа 10 до 14,99 долара прихода, каже се у извјештају (ПДФ) који је за УСТА припремио Окфорд Ецономицс.
То је само ако третирате путовања као посао, а не задовољство. Наравно, увек можете комбиновати мало задовољства са послом - али прво посао, молим.
За више информација о продуктивном и профитабилном путовању, погледајте “Смарт Смалл Бусинесс Травел”. То је ПДФ Водич који је написала пријатељица Рхонда Абрамс, ауторица неколико књига за пословно планирање. Има много информација о томе како максимизирати поврат улагања од пословних путовања оних у вашем пословању.
Најбољи део тог Водича?
То су два интерактивна радна листа у Водичу које можете користити за процјену успјеха путовања. Користите Водич у својој компанији да бисте подигли свест код свих о томе како да извучете максимум из улагања компаније у пословна путовања. Марриотт такође има и микросајт за мала пословна путовања - пронађите га овде.
6 Цомментс ▼
