Консултанти за продају лијекова проводе већину свог времена на састанку с лијечницима и болничким особљем како би представили производну линију своје твртке. Фармацеутске компаније именују консултанте територије у којима морају одржавати односе са постојећим клијентима и тражити нове купце. Виши консултанти за продају фармацеутских производа често имају велике територије и специјализовано знање и активнији су у стратегији и активностима маркетинга производа.
$config[code] not foundРекуиред Скиллс
Међу најважнијим квалитетима за виши фармацеутски продајни представници су корисничке услуге и комуникацијске вјештине. Ови професионалци не само да морају бити у стању да ефикасно комуницирају о предностима свог производа, већ морају бити у могућности да добију тачне и искрене информације од купаца о њиховим потребама и циљевима како би процијенили који производи могу бити од користи њиховим клијентима. Такође морају имати поверења у себе и своје производе како би охрабрили купце и били ефикасни професионалци у продаји. Консултантима за продају фармацеутских производа потребна су напредна знања о науци која стоји иза производа које продају како би одговорили на питања здравствених стручњака. Они морају имати издржљивост да поднесу потрошњу лавовског дијела свог времена на састанку с клијентима и потребом да често путују.
Свакодневне одговорности
Виши фармацеутски продајни представници су првенствено одговорни за проналажење нових потенцијалних клијената, састајање с тим клијентима како би процијенили њихове потребе, прилагођавајући продајне презентације на основу тих потреба и демонстрирајући производе. Да би се то постигло, они морају лоцирати кључне доносиоце одлука у пракси, болницама и здравственим мрежама. Они одржавају односе са постојећим клијентима и састају се са тим клијентима како би промовисали нове производе, продавали друге производе и одговарали на растуће потребе својих клијената. Виши консултанти се фокусирају на велике рачуне на великим територијама. На пример, Цардинал Хеалтх је поставио оглас за виши консултант за продају који би био одговоран за продају у деловима Аризоне, Неваде и Калифорније, области за коју кардинал Хеалтх тврди да генерише милијарду долара у продаји фармацеутске дистрибуције.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингОстале одговорности
Виши фармацеутски консултанти за продају често постављају семинаре како би образовали медицинске стручњаке о развоју у фармацеутској индустрији и показали предности њихових производа. Они такође присуствују фармацеутским конференцијама како би подигли свест о производима своје компаније и генерисали потенцијалне потенцијалне купце. Виши консултанти ће можда морати да учествују на састанцима стратешког планирања са другим вишим продајним особљем и руководством. Да би се помогло у процесу развоја стратегије, они могу спровести анализу тренутних програма и процеса своје компаније како би процијенили своју ефикасност, идентифицирали подручја за побољшање и дали препоруке на основу њихове анализе. Виши продајни службеници ће можда морати да обучавају и менторишу нове консултанте за продају.
Идеал Бацкгроунд
Високим фармацеутским консултантима обично је потребан барем дипломац, иако неки послодавци преферирају кандидате са магистарском пословном администрацијом. Ове позиције често захтијевају напредна техничка знања, тако да неки послодавци захтијевају од вас да имате додипломски студиј из пословне или техничке области, као што су природне науке, кемија или здравствена заштита. Виши продајни консултанти требају значајно искуство у продаји, са фокусом на продају фармацеутских производа у многим случајевима. На овом нивоу, послодавци могу тражити и неко искуство у продаји сличних производа.
Информације о плацама за трговце на велико и за производњу у 2016. години
Продајни представници за велепродају и производњу остварили су средњу годишњу зараду од 61.270 долара у 2016. години, према подацима УС Буреау оф Лабор Статистицс. На ниским ценама, трговци на велико и производња су зарадили 25 процената зараде од 42.360 долара, што значи да је 75 процената зарадило више од овог износа. Плата од 75 процената је 89,010 долара, што значи да 25 одсто зарађује више. У 2016. години у САД-у је запослено 1.813.500 људи као представници продаје на велико и за производњу.
