Као власници малих бизниса, не можемо постати толико заглибљени у ситницама пословања да не видимо шуму за дрвеће.
За руком рађене предузетнике, ово је посебно изазовно, јер волимо оно што радимо толико много, примамљиво је да већину времена проводимо у стварању ствари, а недовољно времена за маркетинг и продају и планирање за будућност. То често резултира великим бројем лијепих производа, али мало продаје.
$config[code] not foundАко се нађете у овој ситуацији, или желите да је потпуно избегнете, не паничите.Направила сам листу од 10 специфичних основа које ће вам помоћи да се фокусирате на активности које стварају приходе, а да не жртвујете своју страст за производима које волите.
1. Развити конзистентне системе
Системи стварају структуру и помажу да се ствари одвијају глатко и ефикасно, али ручно предузетници, који често почињу као хобисти, често им се одупиру. Прелазак са хобиста на власника бизниса је критичан - знам јер сам га направио. Желим да вас уверавам да је вредно тога.
Одвојите одређене дане у седмици када ћете направити одређене производе. Ово ће вам помоћи да планирате како да организујете приоритете. Нећете губити ни тренутак питајући се шта да направите следеће. Можете чак подијелити свој производни распоред с купцима (велепродаја и малопродаја) како би знали што могу очекивати.
Користите алат као што је Гоогле календар за планирање и заказивање постова на блогу, Твеетс и Фацебоок ажурирања. Не морате бити ригидни, али основни распоред ће вам омогућити да водите свој посао са више предвидљивости, и можете га подесити да растете.
2. Ембраце Тецхнологи
Сваке године, пословни успех зависи више од ефективне употребе технологије. Ручно рађени бизниси су веома снажни у погледу производа и физичке интеракције са купцима, али су мање заинтересовани за коришћење технологије за повећање продаје. Добра вијест је да сам видио људе који су се некад плашили технологије заљубили се у њу када би почели да прате продају директно на кориштење некада застрашујућег техничког алата.
Почните тако што ћете открити које технологије користе компаније које су сличне вашим. Направите листу од 3 или 4 ствари за које се чини да их ефикасно користе и гледају њихове методе. Усвојите сличне приступе у свом пословању и ставите свој јединствени печат на њих.
Ако било ко са кредибилитетом нуди часове који ће вам помоћи да почнете, исплати се купити инструкције. Технологија је попут аритметике у смислу да нове технологије изграђују старе. Ви ћете имати више потешкоћа да схватите нови Фацебоок, на пример, ако никада нисте користили стари. Што се даље ослањате на технологију, то је теже ухватити корак. Немојте одлагати. Почните данас!
3. Не идентификујте се као “Црафтер”
Нема ништа лоше у томе што си црафтер. Ја сам луда девојка и волим правити разне ствари. Још увек правим много својих сапуна и козметике, али их више не продајем. Зашто? Зато што сам ја црафтер, а не власник козметичког бизниса. Када почнете да продајете производе које направите, ви сте власник предузећа. Линда Балон Стеин из Зосимос Ботаницалс у Гаитхерсбург, Мариланд, каже овако:
„Производи за личну хигијену које продајемо ручно су направљени, а када људи питају шта ја радим, кажем да поседујем козметичку компанију. За мене то подразумева професионалну каријеру стварања ручно рађених производа. Иако знам да постоје људи који производе висококвалитетне производе и путују земљом и излажу и продају своје производе као “занатлије”, постоји велика разлика између онога што радимо и стварања заната за продају на тржиштима и изложбама. Ми плаћамо порезе, пратимо добре производне праксе, добијамо рачун трговца и многе друге ствари које "занатлије" не могу учинити. "
Идентификовање себе као „црафтер“ смањује ваш професионализам као власника бизниса. Не улива повјерење када питате и потпуног странца за број њихове кредитне картице. Ако желите да развијете свој посао, будите веома опрезни када користите овај термин да бисте описали себе.
4. Инвестирајте у себе финансијски
Разлог зашто многи људи кажу да немају тренера или да се пријаве за часове или да присуствују великој конференцији је зато што то кошта. Ево другачијег приступа. Немојте о томе размишљати као о трошењу новца на тренера (или конференцију или класу). Размислите о томе као о улагању новца у себе. Ја сам домаћин годишњег #ИндиеЦруисе-а, тако да предузетници могу заједно да се удруже у неповезаном окружењу и изађу на други крај са пиштољима.
Трансформације које видим сваке године су невероватне. Коучинг, часови, конференције и слични догађаји су искуства која обогаћују ваш живот и изазивају вас да се потичете, да максимизирате своје таленте, да растегнете границе својих способности. Какав је живот, ако то не учините? Направите свој професионални буџет за обогаћивање за 2013 годину и направите га за циљ да одете на барем један догађај који ће вас присилити да изађете из ваше зоне удобности. Ваше пословање, а не споменути свијет, ће вам се захвалити.
5. Тоот Иоур Хорн
Многи ручно рађени предузетници ми кажу да им је неугодно са маркетингом, јер се осећа као хвалисање. Па, на неки начин. Ако сте поносни на производе које направите, и ако сте сигурни да су они вредни сваког новчића које тражите, онда имате све разлоге да поносно кажете свету шта имате да понудите.
Делите, делите и делите нешто више. Не ради се о томе да држите мегафон и заглушујуће све у ухо. Ради се о коришћењу ваше природне личности да бисте поделили оно што нудите и морате то да урадите.
6. Утврдите своју нишу
Када сам покренуо Индие Беаути Нетворк, могао сам покушати да сервисирам сваки тип малог бизниса. Као адвокат и предузетник, имао сам позадину да то урадим. Али инстинктивно, знао сам и да ако се будем трудио да будем све за све људе, ја ћу се удавити.
Зато сам одлучио да се фокусирам искључиво на ручно рађене производе за љепоту и то је то. Од тада смо неке проширили на предмете као што су ручно рађене свијеће, накит и печени производи, али наша језгра је још увијек ручно израђена љепота, и то ми се свиђа.
Маггие Ханус из А Вилд Соап Бар продаје тексашки ручно рађени сапун у Аустину у Тексасу. Према Маггие:
„Одлука да сузимо нашу линију на“ домаће биљне сапуне ”била је најбоља пословна одлука коју смо икада направили! Мислим, сватко има обичан стари сапун од лаванде, али нећете наћи много Блуебоннет сапуна са мирисом лаванде, који славе цвијет државе Тексас и који садрже праве тексашке блубоннете. "
Од свог оснивања пре више од једне деценије, Маггие је прешла од свог основног производа ручне израде сапуна на друге предмете, укључујући балзам за тело и уље за лице.
Када имате нишу, маркетиншки и продајни напори су увећани јер ћете знати тачно шта продајете и коме продајете. Нећеш окретати точкове покушавајући све продати. Уместо тога, уложит ћете своју енергију у продају одређених производа одређеним људима који желе те производе. Сцоре!
Питајте већину успешних предузетника и они ће вам рећи да имају уско дефинисану нишу како су изградили свој бизнис - и да и даље то чине.
7. Искористите успех у својој ниши да бисте створили нове центре прихода
Ако сте учврстили нишу за себе и свој посао на чврстим основама, можете размислити о томе како можете искористити свој бренд да бисте продали нове производе или продали своје постојеће на различите начине. На пример, Тисха Л. Моррис је искористила своју експертизу у фенг схуи-у како би развила неколико линија производа, укључујући и спреј за мрље.
Нудећи разноврсне производе у “под-нишама”, Тиша се обраћа већем броју људи без губитка фокуса. Каже Тиша:
"Ако није у нечијем буџету да ме запосли један на један, они могу да ми приступе путем онлине радионице, електронске књиге, штампане копије моје књиге или моје иПхоне апликације."
Брза реч опреза: док се ширите, будите опрезни да не уносите комплементарне производе, а да прво не будете сигурни да је ваше језгро снажно. Ако је ваше језгро солидно и функционише глатко, можда је добар тренутак да размислите о додавању нових извора прихода који ће надопунити вашу постојећу нишу и створити нове начине за повећање прихода.
7. Обликујте себе
Како ваш посао расте, ви ћете наћи више људи који се желе идентифицирати с више од ваших производа. Ваши поновљени клијенти ће почети говорити о вама * и * вашим производима, и на неки начин, два ће се спојити у један бренд.
Ручни радници су у јединственом положају да производе производе које продају. То значи да када корисник види ваш производ, било да вам се свиђа или не, они вас такође виде. Искористите ово тако што ћете људима омогућити да вас лично доживљавају док пласирате своје производе.
Дељење ваших фотографија у вашем продукцијском студију чинећи ствари које људи воле да купују је добар начин да се искористите као особа, јер такође промовишете своје производе. Временом, ако желите, ову видљивост можете превести у нове токове прихода као говорник, блогер или тренер.
Брзо упозорење: осим ако мислите да сте следећи Тхомас Кинкаде или Мартха Стеварт, желите да покушате да задржите одређену дистанцу између вас и вашег бизниса, тако да можете сачувати не-ваш део посла за будућност. Ако постанете нераздвојно испреплетени са својим пословним брендом, може постати тешко продати га или прећи на нешто друго у будућности. То је деликатна равнотежа и постоји много преклапања.
Потребно је време и пракса да бисте пронашли јединствен баланс личног бренда и пословног бренда који вам одговара. Узми овај корак по корак. Процијените како ће се кретати сваки квартал и по потреби извршите прилагодбе.
8. Укључите чланове породице
Ако сте власник бизниса са породицом, онда да ли вам се свиђа или не, сами нисте у послу. Моји чланови се стално смеју о важности интеграције живота и бизниса. Као жена и мајка двоје дјеце, кажем:
"Ако је мама у послу, онда су сви у послу!"
Постоји толико много практичних разлога да будете намерни у вези овога … пре свега, породица вам може помоћи. Они могу да однесу производе у канцеларију за доставу, да обнављају канцеларијску опрему, помажу у архивирању и одржавању календара, или да гледају децу тако да можете радити. Ових дана, многи од њих могу вас чак и обучити како да користите компјутерску опрему!
Укључивање породице је такође важно из перспективе наставе, посебно ако имате децу.
9. Пронађите време за фитнес
Лично говорећи, ово је један од најизазовнијих делова власништва над бизнисом за мене, и ја сам у томе ужасан. У мом претходном животу као адвокат, навикао сам да седим цео дан. Ја сам или размишљао, писао, стратегизирао, састајао се, одлагао или читао, и све сам то радио на столици.
$config[code] not foundДанас имам сву флексибилност коју желим и још увијек ми је тешко доћи до теретане. Али постоји јасна разлика између тога како се осећам када сам разрадио и како се осећам када то не чиним, и више волим прво. Као и мој посао.
Без обзира да ли се данас уклапате или не, покушајте да направите нешто што треба да радите сваки дан, што омогућава нашем телу да се креће, растеже и савија. За мене, трчање обично чини трик. Изгледа да ми расчисти главу и направи мјеста за нове идеје. После трчања, осећам се као да могу да се ухватим у коштац са било чим - добар осећај када треба да убијате змајеве малих бизниса целог дана! За вас, то може бити јога, тенис, или само шетња око блока. Пронађите оно што ради и уклопите га у што је могуће боље.
10. Сурађујте са својим колегама предузетницима
Сада за најзабавнији део! Како ваш посао расте, имате много више да понудите него само своје производе. На пример, ако блогирате, имаћете интелектуалну својину. Ако Твеет, имаћете сљедбенике. Ако објавите невслеттер е-поште, имаћете претплатнике. Потражите друге људе са сличним позивом и повежите се с њима да бисте створили нове пословне могућности.
На пример, моји чланови Мари Хумпхреи и Алисса Миддлетон удружили су се раније ове године да напишу књигу о сапуници под називом “Ессентиал Соапмакинг”. Други пример је како су се овај месец четири моја члана удружила за Холидаи Ладиес Схоппинг Нигхт где су локалне жене плаћале $ 20 по особи за куповину и уживање у пеперминту и чоколадним мартинијама и црудите. (Напомена: платили су накнаду за улазак у радњу како би потрошили новац … јесте ли то ухватили?)
Давн Фитцх из Поока Пуре и Симпле је обезбиједила мјесто одржавања (своју малопродајну трговину), а врећице су укључивале ручно рађене свијеће из Иум Иум свијећа, ручно направљен сапун Ла Схонда Тирее, „Хандмаде Соап Цоацх“ и балзам за усне из природно добрих сапуна.Давн ми је рекао да је догађај био тако велики успех да ће га развити и учинити га годишњим догађајем.
Овакве сарадње помажу расту сваког бизниса, али се не могу десити ако немате шта да донесете на сто. Публика је велики део тога. На крају крајева, није добро да ко-домаћин догађаја са вама, ако немате никога на вашој листи или Фацебоок страници да га најавите.
$config[code] not foundА Финал Реминдер
Не делим све ово да бих те преплавио. С друге стране, као искусан власник бизниса, сматрам да је моја дужност да вам кажем истину о томе шта је потребно да би била успјешна.
Немојте почети да се бавите свим тим стварима одједном. То би било превише.
Изаберите оне у којима сте најслабији и почните одатле. Сваког месеца додајте нови циљ, а до следеће године, напредујете и лично и професионално, ваши приходи би требало да се повећају, а ви ћете имати више забаве у свом животу и пословању.
Више забаве? Да хвала!
Хандмаде Соап Пхото преко Схуттерстоцка
48 Цомментс ▼
